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Socios que ya operan con Empleados Digitales.

Audio original en portugués. La transcripción y los archivos de subtítulos están disponibles en esta página.

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Transcripción en español
  1. 00:00:00Hola, bienvenido al videocast de XMACNA.
  2. 00:00:02Soy Gustavo Fechus. Estamos
  3. 00:00:05aquí hoy con Lucca Carvalho, quien
  4. 00:00:08es el CEO de XMACNA. Bueno, Lucca, hoy
  5. 00:00:11nos propusimos conversar sobre un
  6. 00:00:14programa de XMACNA, que es el XMACNA
  7. 00:00:17Partner. Hemos invertido bastante
  8. 00:00:20trabajo, energía y entusiasmo en esta
  9. 00:00:23área, porque entendemos que es
  10. 00:00:27definitivamente este es el momento de la
  11. 00:00:29industria de la IA, ¿verdad? Creo que
  12. 00:00:32hay otras personas que también entienden
  13. 00:00:34de esta manera y buscan
  14. 00:00:37oportunidades de representación
  15. 00:00:39comercial, ¿verdad? ¿De qué manera
  16. 00:00:42alguien que ya esté en el sector o
  17. 00:00:45no, cuéntanos un poco sobre eso.
  18. 00:00:47De repente también podrían entender
  19. 00:00:50este programa como hecho
  20. 00:00:53a medida para ellos. Pero, Gustavo,
  21. 00:00:56vamos a entender el tamaño de esta
  22. 00:00:59oportunidad. Inteligencia
  23. 00:01:01artificial, ¿dónde se puede aplicar?
  24. 00:01:03En todos los negocios, absolutamente en todos
  25. 00:01:05los negocios. Puedes ser médico y necesitas
  26. 00:01:08a alguien para los agendamientos,
  27. 00:01:10o, no sé, alquilas volquetes, vas a
  28. 00:01:13necesitar también a alguien que haga la
  29. 00:01:15recepción del cliente y alquilando la
  30. 00:01:16volqueta, recibiendo y enviando pagos y transferencias.
  31. 00:01:18Recibiendo las preguntas,
  32. 00:01:20En fin, todo negocio necesita
  33. 00:01:23inteligencia artificial, sea pequeño o grande,
  34. 00:01:25pequeño o grande. Y hemos llegado a un
  35. 00:01:27punto de la tecnología en que no solo
  36. 00:01:28funciona mucho mejor que una persona
  37. 00:01:29humana para esos propósitos específicos,
  38. 00:01:31pero también
  39. 00:01:34es mucho más barata que una persona
  40. 00:01:36humana precisamente para estos
  41. 00:01:37propósitos específicos. Entonces, ¿cuál
  42. 00:01:39es el tamaño de este mercado? Es todo
  43. 00:01:41el mercado, es todo tipo de negocio, es toda
  44. 00:01:44gran empresa, toda empresa, todo
  45. 00:01:48salón de belleza, es todo
  46. 00:01:50albañil. Todo el mundo puede usar
  47. 00:01:52inteligencia artificial para poder
  48. 00:01:53atender a sus clientes, profesionalizar
  49. 00:01:54su negocio, aumentar su facturación.
  50. 00:01:56Todo el mundo puede. Las definiciones de
  51. 00:01:59océano azul se actualizaron.
  52. 00:02:01Exactamente. Así es como sucede cuando
  53. 00:02:03tenemos una tecnología que es
  54. 00:02:06fundacional, como la energía
  55. 00:02:08eléctrica, está en la base de
  56. 00:02:10todo. Entonces, si el mercado es
  57. 00:02:13de ese, de todo ese tamaño, ¿cómo
  58. 00:02:16lo ponemos a disposición, cómo es
  59. 00:02:19que logramos aparecer y servir
  60. 00:02:22con nuestra tecnología que está lista para
  61. 00:02:24¿Atender a todos los mercados? Sí, a todos.
  62. 00:02:27Esos nichos, sí, ¿cómo hacemos para
  63. 00:02:29llegar a un mercado
  64. 00:02:31específico que ya tiene un representante,
  65. 00:02:33que ya tiene relaciones, que ya está
  66. 00:02:35consolidado, ¿no? No solo el nuevo.
  67. 00:02:37Pero son 20 años de relaciones de una persona
  68. 00:02:39que se sube al auto, viaja y se detiene
  69. 00:02:43en esas cinco ciudades, en esas cinco
  70. 00:02:45ciudades, visitando cinco fábricas en cada una
  71. 00:02:47de ellas. Ese tipo de relación es
  72. 00:02:50cada vez más valioso,
  73. 00:02:53porque aunque la máquina haga tantas
  74. 00:02:55cosas, eso no lo hace. Exactamente.
  75. 00:02:57Siempre hay algo que no hace. Exacto. Eso
  76. 00:02:59y eso es lo más importante: quien trae al
  77. 00:03:01cliente. Sin duda.
  78. 00:03:02Entonces somos especialistas en
  79. 00:03:04inteligencia artificial, somos
  80. 00:03:06especialistas en tecnología. Nosotros
  81. 00:03:08queremos facilitar la vida a quienes son
  82. 00:03:11especialistas comerciales, quienes ya
  83. 00:03:13tienen al cliente, quienes ya tienen su vertical.
  84. 00:03:15De la vertical, sea cual sea,
  85. 00:03:18ya tienes una cartera de clientes, si
  86. 00:03:20ya tienes una operación que ofrece,
  87. 00:03:23no sé cuál es tu producto, puede
  88. 00:03:25ser desde material industrial o
  89. 00:03:28material de limpieza, no importa,
  90. 00:03:30o tecnología, o también tecnología.
  91. 00:03:33Si estabas buscando aumentar tu
  92. 00:03:36portafolio, facturar más en
  93. 00:03:39uno de los mercados más prometedores, en un
  94. 00:03:42de las tecnologías más revolucionarias
  95. 00:03:44posible, vas a aprender a crear un
  96. 00:03:46software desde cero, aprender todo de la A a la Z y
  97. 00:03:48quedarte frente a la computadora y tener un
  98. 00:03:49equipo de programadores. ¿Para qué? No,
  99. 00:03:51eso da mucho trabajo. Yo no
  100. 00:03:52lo recomiendo. No lo recomiendo.
  101. 00:03:53Definitivamente no lo recomiendo. O sea,
  102. 00:03:56¿por qué no asociarte con alguien que
  103. 00:03:57ya hace esto bien, que ya tiene el software
  104. 00:03:59establecido, que creó todo ahí,
  105. 00:04:02dejando todo bien hecho, para que solo tengas que
  106. 00:04:04meter el gol y así puedas
  107. 00:04:06facturar la mayor parte de ese cliente?
  108. 00:04:09Porque la parte difícil es el
  109. 00:04:10relacionamiento, lo difícil es
  110. 00:04:12seguir atendiendo a ese
  111. 00:04:16cliente, ¿no? Entendiendo lo que necesita,
  112. 00:04:18gestionando a los empleados digitales,
  113. 00:04:20porque tampoco necesitas quedarte solo con uno.
  114. 00:04:22Entonces, para nosotros, un partner es esa
  115. 00:04:25posibilidad de contar con la experiencia
  116. 00:04:27de cada uno de estos vendedores, estos
  117. 00:04:29representantes, en cada uno de esos
  118. 00:04:32nichos que ni siquiera podemos
  119. 00:04:33listar porque son infinitos. ¿Cómo
  120. 00:04:35podemos servirles mejor, con lo que
  121. 00:04:37Con el menor roce posible, ¿cómo podemos
  122. 00:04:39posibilitarles la venta de
  123. 00:04:42lo más moderno que existe
  124. 00:04:43inteligencia artificial y empleados
  125. 00:04:45Una cosa que se me ocurre, Lucca,
  126. 00:04:47es que el representante comercial
  127. 00:04:51no necesita necesariamente ampliar
  128. 00:04:53su cartera, puede trabajar con esa
  129. 00:04:55cartera que ya tiene con una vertical
  130. 00:04:57de tecnología de IA, que seguramente
  131. 00:05:00tendrá mucho sentido, ¿verdad?
  132. 00:05:02Tenemos productos y servicios
  133. 00:05:04diferentes para cualquier negocio,
  134. 00:05:07cualquier vertical. Y lo que me
  135. 00:05:11interesa destacar es este punto,
  136. 00:05:13estamos hablando de la posibilidad de
  137. 00:05:15prospectar nuevos mercados, nuevos
  138. 00:05:18clientes, pero no necesariamente,
  139. 00:05:19porque el propio partner puede
  140. 00:05:22explorar más y mejor su propia
  141. 00:05:24comunidad, desbloquear el
  142. 00:05:27valor que ya tiene ahí, ¿no? Y
  143. 00:05:28multiplicar sus propios ingresos,
  144. 00:05:29sus propias comisiones a partir de
  145. 00:05:32un producto, de un servicio que nosotros
  146. 00:05:35podremos ayudar en esa oferta de
  147. 00:05:37infraestructura, ¿verdad?
  148. 00:05:38Entonces creo que tiene mucho sentido y
  149. 00:05:41ojalá que las personas también se
  150. 00:05:42conscienticen de eso, ¿verdad, Lucca? Porque
  151. 00:05:45Diseñando un producto y una forma de
  152. 00:05:48trabajar que es muy ventajosa. En este
  153. 00:05:51momento estamos bastante, eh, eh,
  154. 00:05:54en eso y también hemos recibido
  155. 00:05:57comentarios muy importantes de quienes ya
  156. 00:05:59están con nosotros. Vemos que está funcionando,
  157. 00:06:01vemos que la cosa se multiplica y es
  158. 00:06:04muy emocionante porque la tesis está
  159. 00:06:06confirmándose mucho y de una manera muy
  160. 00:06:08clara. Eh, cada uno, Brasil es muy
  161. 00:06:12grande, son 200 millones de personas. Eh,
  162. 00:06:14cada ciudad tiene miles de negocios. Si
  163. 00:06:17miras a una ciudad entera con
  164. 00:06:18miles de negocios, hay
  165. 00:06:19oportunidad de vender IA para así
  166. 00:06:22infinita. Entonces, eh, todos allí ya
  167. 00:06:25tiene dónde trabajar y cuando
  168. 00:06:28pones esa nueva oferta en manos de ese
  169. 00:06:31vendedor, automáticamente su ingreso
  170. 00:06:33aumenta así, porque ya tiene para
  171. 00:06:35quién venderle, el cliente ya está
  172. 00:06:37ahí, solo hay que ofrecer un nuevo servicio que
  173. 00:06:40también hará que el cliente facture más.
  174. 00:06:41Así que es un negocio donde todos
  175. 00:06:43salen ganando. Exacto. Eso. Y lo
  176. 00:06:44bueno es que los productos de entrada
  177. 00:06:46también son muy baratos, ¿no es verdad?
  178. 00:06:48Así que la accesibilidad de estos
  179. 00:06:50productos que desarrollamos es
  180. 00:06:53realmente hecha para mucha capilaridad.
  181. 00:06:56¿No es verdad? Para que todos puedan
  182. 00:06:57alcanzar su propio mercado. Bueno,
  183. 00:07:00Lucca, gracias una vez más por nuestra
  184. 00:07:02conversación. Y tú que nos sigues,
  185. 00:07:04difunde esta idea a más personas
  186. 00:07:05que puedan estar interesadas y ven
  187. 00:07:08a participar también con nosotros en XMACNA
  188. 00:07:11Partner. Yeah.

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Transcripción en español
  1. 00:00:00XMACNA quiere conocerte, vendedor,
  2. 00:00:03vendedora, que trabaja con el mundo
  3. 00:00:06de la tecnología y que entiende que
  4. 00:00:08la inteligencia artificial ya está
  5. 00:00:10revolucionando el mercado y sus
  6. 00:00:13procesos empresariales. Tenemos
  7. 00:00:15soluciones, productos y servicios basados
  8. 00:00:18en inteligencia artificial que
  9. 00:00:20sin duda tendrán mucho sentido para
  10. 00:00:22tu cartera de clientes. Vamos
  11. 00:00:24hablar. Sí.

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Transcripción en español
  1. 00:00:00Hola, equipo de XMACNA Partner, aquí es
  2. 00:00:02Rodrigo hablando. Tuve una grata sorpresa.
  3. 00:00:04Estoy en São Paulo hoy participando en un
  4. 00:00:06evento esta semana, el evento más grande de
  5. 00:00:07educación de América Latina, y tuve la
  6. 00:00:09grata sorpresa de encontrarme con
  7. 00:00:11Daniel, Daniel Valladares, que es uno de
  8. 00:00:13los primeros socios de XMACNA. Así que yo
  9. 00:00:16tuve que aprovechar la oportunidad aquí
  10. 00:00:18para pedirle a Daniel su testimonio.
  11. 00:00:21¿Cómo ha sido tu experiencia
  12. 00:00:22con nosotros, amigo? Genial. Gente,
  13. 00:00:24lo primero que tengo que decir es lo
  14. 00:00:25siguiente: tengo alianzas con otras
  15. 00:00:27empresas también. De todas, XMACNA es
  16. 00:00:30la que me da el mejor soporte, la que
  17. 00:00:31más me ayuda a desarrollar negocios y
  18. 00:00:34hacer que las cosas sucedan. Tanto es así
  19. 00:00:37que yo también tengo mi propio FD
  20. 00:00:40aquí y hoy incluso es
  21. 00:00:43elogiado. Así que ten la seguridad de que
  22. 00:00:45estás entrando en una alianza con una
  23. 00:00:46empresa sólida y más importante, con una
  24. 00:00:49empresa que va a entregar resultados
  25. 00:00:52sólidos para tus clientes también, para que
  26. 00:00:54no tengas que escuchar después
  27. 00:00:56a la gente quejándose, diciendo que la solución
  28. 00:00:58no fue buena. Así que eso es, cree
  29. 00:01:01en XMACNA y haz negocios. Vamos juntos.
  30. 00:01:04Genial, amigo. Gana. Gracias. Un
  31. 00:01:06Un abrazo.

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