1
00:00:00,120 --> 00:00:02,800
Hola, bienvenido al videocast de XMACNA.

2
00:00:02,800 --> 00:00:05,440
Soy Gustavo Fechus. Estamos

3
00:00:05,440 --> 00:00:08,000
aquí hoy con Lucca Carvalho, quien

4
00:00:08,000 --> 00:00:11,240
es el CEO de XMACNA. Bueno, Lucca, hoy

5
00:00:11,240 --> 00:00:14,440
nos propusimos conversar sobre un

6
00:00:14,440 --> 00:00:17,680
programa de XMACNA, que es el XMACNA

7
00:00:17,680 --> 00:00:20,560
Partner. Hemos invertido bastante

8
00:00:20,560 --> 00:00:23,439
trabajo, energía y entusiasmo en esta

9
00:00:23,439 --> 00:00:27,240
área, porque entendemos que es

10
00:00:27,240 --> 00:00:29,599
definitivamente este es el momento de la

11
00:00:29,599 --> 00:00:32,160
industria de la IA, ¿verdad? Creo que

12
00:00:32,160 --> 00:00:34,280
hay otras personas que también entienden

13
00:00:34,280 --> 00:00:37,440
de esta manera y buscan

14
00:00:37,440 --> 00:00:39,920
oportunidades de representación

15
00:00:39,920 --> 00:00:42,000
comercial, ¿verdad? ¿De qué manera

16
00:00:42,000 --> 00:00:45,160
alguien que ya esté en el sector o

17
00:00:45,160 --> 00:00:47,399
no, cuéntanos un poco sobre eso.

18
00:00:47,399 --> 00:00:50,600
De repente también podrían entender

19
00:00:50,600 --> 00:00:53,079
este programa como hecho

20
00:00:53,079 --> 00:00:56,320
a medida para ellos. Pero, Gustavo,

21
00:00:56,320 --> 00:00:59,039
vamos a entender el tamaño de esta

22
00:00:59,039 --> 00:01:01,280
oportunidad. Inteligencia

23
00:01:01,280 --> 00:01:03,399
artificial, ¿dónde se puede aplicar?

24
00:01:03,399 --> 00:01:05,600
En todos los negocios, absolutamente en todos

25
00:01:05,600 --> 00:01:08,720
los negocios. Puedes ser médico y necesitas

26
00:01:08,720 --> 00:01:10,799
a alguien para los agendamientos,

27
00:01:10,799 --> 00:01:13,000
o, no sé, alquilas volquetes, vas a

28
00:01:13,000 --> 00:01:15,320
necesitar también a alguien que haga la

29
00:01:15,320 --> 00:01:16,799
recepción del cliente y alquilando la

30
00:01:16,799 --> 00:01:18,920
volqueta, recibiendo y enviando pagos y transferencias.

31
00:01:18,920 --> 00:01:20,920
Recibiendo las preguntas,

32
00:01:20,920 --> 00:01:23,479
En fin, todo negocio necesita

33
00:01:23,479 --> 00:01:25,000
inteligencia artificial, sea pequeño o grande,

34
00:01:25,000 --> 00:01:27,159
pequeño o grande. Y hemos llegado a un

35
00:01:27,159 --> 00:01:28,479
punto de la tecnología en que no solo

36
00:01:28,479 --> 00:01:29,880
funciona mucho mejor que una persona

37
00:01:29,880 --> 00:01:31,920
humana para esos propósitos específicos,

38
00:01:31,920 --> 00:01:34,320
pero también

39
00:01:34,320 --> 00:01:36,200
es mucho más barata que una persona

40
00:01:36,200 --> 00:01:37,479
humana precisamente para estos

41
00:01:37,479 --> 00:01:39,680
propósitos específicos. Entonces, ¿cuál

42
00:01:39,680 --> 00:01:41,680
es el tamaño de este mercado? Es todo

43
00:01:41,680 --> 00:01:44,920
el mercado, es todo tipo de negocio, es toda

44
00:01:44,920 --> 00:01:48,439
gran empresa, toda empresa, todo

45
00:01:48,439 --> 00:01:50,320
salón de belleza, es todo

46
00:01:50,320 --> 00:01:52,399
albañil. Todo el mundo puede usar

47
00:01:52,399 --> 00:01:53,560
inteligencia artificial para poder

48
00:01:53,560 --> 00:01:54,960
atender a sus clientes, profesionalizar

49
00:01:54,960 --> 00:01:56,840
su negocio, aumentar su facturación.

50
00:01:56,840 --> 00:01:59,719
Todo el mundo puede. Las definiciones de

51
00:01:59,719 --> 00:02:01,360
océano azul se actualizaron.

52
00:02:01,360 --> 00:02:03,960
Exactamente. Así es como sucede cuando

53
00:02:03,960 --> 00:02:06,280
tenemos una tecnología que es

54
00:02:06,280 --> 00:02:08,039
fundacional, como la energía

55
00:02:08,039 --> 00:02:10,360
eléctrica, está en la base de

56
00:02:10,360 --> 00:02:13,800
todo. Entonces, si el mercado es

57
00:02:13,800 --> 00:02:16,360
de ese, de todo ese tamaño, ¿cómo

58
00:02:16,360 --> 00:02:19,360
lo ponemos a disposición, cómo es

59
00:02:19,360 --> 00:02:22,800
que logramos aparecer y servir

60
00:02:22,800 --> 00:02:24,760
con nuestra tecnología que está lista para

61
00:02:24,760 --> 00:02:27,200
¿Atender a todos los mercados? Sí, a todos.

62
00:02:27,200 --> 00:02:29,239
Esos nichos, sí, ¿cómo hacemos para

63
00:02:29,239 --> 00:02:31,840
llegar a un mercado

64
00:02:31,840 --> 00:02:33,360
específico que ya tiene un representante,

65
00:02:33,360 --> 00:02:35,760
que ya tiene relaciones, que ya está

66
00:02:35,760 --> 00:02:37,800
consolidado, ¿no? No solo el nuevo.

67
00:02:37,800 --> 00:02:39,720
Pero son 20 años de relaciones de una persona

68
00:02:39,720 --> 00:02:43,519
que se sube al auto, viaja y se detiene

69
00:02:43,519 --> 00:02:45,159
en esas cinco ciudades, en esas cinco

70
00:02:45,159 --> 00:02:47,640
ciudades, visitando cinco fábricas en cada una

71
00:02:47,640 --> 00:02:50,519
de ellas. Ese tipo de relación es

72
00:02:50,519 --> 00:02:53,360
cada vez más valioso,

73
00:02:53,360 --> 00:02:55,480
porque aunque la máquina haga tantas

74
00:02:55,480 --> 00:02:57,080
cosas, eso no lo hace. Exactamente.

75
00:02:57,080 --> 00:02:59,159
Siempre hay algo que no hace. Exacto. Eso

76
00:02:59,159 --> 00:03:01,040
y eso es lo más importante: quien trae al

77
00:03:01,040 --> 00:03:02,840
cliente. Sin duda.

78
00:03:02,840 --> 00:03:04,760
Entonces somos especialistas en

79
00:03:04,760 --> 00:03:06,319
inteligencia artificial, somos

80
00:03:06,319 --> 00:03:08,959
especialistas en tecnología. Nosotros

81
00:03:08,959 --> 00:03:11,000
queremos facilitar la vida a quienes son

82
00:03:11,000 --> 00:03:13,200
especialistas comerciales, quienes ya

83
00:03:13,200 --> 00:03:15,159
tienen al cliente, quienes ya tienen su vertical.

84
00:03:15,159 --> 00:03:18,239
De la vertical, sea cual sea,

85
00:03:18,239 --> 00:03:20,040
ya tienes una cartera de clientes, si

86
00:03:20,040 --> 00:03:23,760
ya tienes una operación que ofrece,

87
00:03:23,760 --> 00:03:25,280
no sé cuál es tu producto, puede

88
00:03:25,280 --> 00:03:28,840
ser desde material industrial o

89
00:03:28,840 --> 00:03:30,439
material de limpieza, no importa,

90
00:03:30,439 --> 00:03:33,439
o tecnología, o también tecnología.

91
00:03:33,439 --> 00:03:36,040
Si estabas buscando aumentar tu

92
00:03:36,040 --> 00:03:39,000
portafolio, facturar más en

93
00:03:39,000 --> 00:03:42,080
uno de los mercados más prometedores, en un

94
00:03:42,080 --> 00:03:44,200
de las tecnologías más revolucionarias

95
00:03:44,200 --> 00:03:46,280
posible, vas a aprender a crear un

96
00:03:46,280 --> 00:03:48,200
software desde cero, aprender todo de la A a la Z y

97
00:03:48,200 --> 00:03:49,360
quedarte frente a la computadora y tener un

98
00:03:49,360 --> 00:03:51,040
equipo de programadores. ¿Para qué? No,

99
00:03:51,040 --> 00:03:52,120
eso da mucho trabajo. Yo no

100
00:03:52,120 --> 00:03:53,239
lo recomiendo. No lo recomiendo.

101
00:03:53,239 --> 00:03:56,120
Definitivamente no lo recomiendo. O sea,

102
00:03:56,120 --> 00:03:57,840
¿por qué no asociarte con alguien que

103
00:03:57,840 --> 00:03:59,760
ya hace esto bien, que ya tiene el software

104
00:03:59,760 --> 00:04:02,799
establecido, que creó todo ahí,

105
00:04:02,799 --> 00:04:04,720
dejando todo bien hecho, para que solo tengas que

106
00:04:04,720 --> 00:04:06,640
meter el gol y así puedas

107
00:04:06,640 --> 00:04:09,040
facturar la mayor parte de ese cliente?

108
00:04:09,040 --> 00:04:10,040
Porque la parte difícil es el

109
00:04:10,040 --> 00:04:12,959
relacionamiento, lo difícil es

110
00:04:12,959 --> 00:04:16,120
seguir atendiendo a ese

111
00:04:16,120 --> 00:04:18,040
cliente, ¿no? Entendiendo lo que necesita,

112
00:04:18,040 --> 00:04:20,239
gestionando a los empleados digitales,

113
00:04:20,239 --> 00:04:22,280
porque tampoco necesitas quedarte solo con uno.

114
00:04:22,280 --> 00:04:25,479
Entonces, para nosotros, un partner es esa

115
00:04:25,479 --> 00:04:27,400
posibilidad de contar con la experiencia

116
00:04:27,400 --> 00:04:29,560
de cada uno de estos vendedores, estos

117
00:04:29,560 --> 00:04:32,400
representantes, en cada uno de esos

118
00:04:32,400 --> 00:04:33,520
nichos que ni siquiera podemos

119
00:04:33,520 --> 00:04:35,360
listar porque son infinitos. ¿Cómo

120
00:04:35,360 --> 00:04:37,919
podemos servirles mejor, con lo que

121
00:04:37,919 --> 00:04:39,880
Con el menor roce posible, ¿cómo podemos

122
00:04:39,880 --> 00:04:42,440
posibilitarles la venta de

123
00:04:42,440 --> 00:04:43,840
lo más moderno que existe

124
00:04:43,840 --> 00:04:45,600
inteligencia artificial y empleados

125
00:04:45,600 --> 00:04:47,360
Una cosa que se me ocurre, Lucca,

126
00:04:47,360 --> 00:04:51,120
es que el representante comercial

127
00:04:51,120 --> 00:04:53,199
no necesita necesariamente ampliar

128
00:04:53,199 --> 00:04:55,720
su cartera, puede trabajar con esa

129
00:04:55,720 --> 00:04:57,560
cartera que ya tiene con una vertical

130
00:04:57,560 --> 00:05:00,360
de tecnología de IA, que seguramente

131
00:05:00,360 --> 00:05:02,680
tendrá mucho sentido, ¿verdad?

132
00:05:02,680 --> 00:05:04,680
Tenemos productos y servicios

133
00:05:04,680 --> 00:05:07,560
diferentes para cualquier negocio,

134
00:05:07,560 --> 00:05:11,240
cualquier vertical. Y lo que me

135
00:05:11,240 --> 00:05:13,000
interesa destacar es este punto,

136
00:05:13,000 --> 00:05:15,199
estamos hablando de la posibilidad de

137
00:05:15,199 --> 00:05:18,240
prospectar nuevos mercados, nuevos

138
00:05:18,240 --> 00:05:19,880
clientes, pero no necesariamente,

139
00:05:19,880 --> 00:05:22,240
porque el propio partner puede

140
00:05:22,240 --> 00:05:24,960
explorar más y mejor su propia

141
00:05:24,960 --> 00:05:27,080
comunidad, desbloquear el

142
00:05:27,080 --> 00:05:28,360
valor que ya tiene ahí, ¿no? Y

143
00:05:28,360 --> 00:05:29,919
multiplicar sus propios ingresos,

144
00:05:29,919 --> 00:05:32,800
sus propias comisiones a partir de

145
00:05:32,800 --> 00:05:35,120
un producto, de un servicio que nosotros

146
00:05:35,120 --> 00:05:37,160
podremos ayudar en esa oferta de

147
00:05:37,160 --> 00:05:38,919
infraestructura, ¿verdad?

148
00:05:38,919 --> 00:05:41,360
Entonces creo que tiene mucho sentido y

149
00:05:41,360 --> 00:05:42,560
ojalá que las personas también se

150
00:05:42,560 --> 00:05:45,880
conscienticen de eso, ¿verdad, Lucca? Porque

151
00:05:45,880 --> 00:05:48,840
Diseñando un producto y una forma de

152
00:05:48,840 --> 00:05:51,960
trabajar que es muy ventajosa. En este

153
00:05:51,960 --> 00:05:54,800
momento estamos bastante, eh, eh,

154
00:05:54,800 --> 00:05:57,520
en eso y también hemos recibido

155
00:05:57,520 --> 00:05:59,639
comentarios muy importantes de quienes ya

156
00:05:59,639 --> 00:06:01,520
están con nosotros. Vemos que está funcionando,

157
00:06:01,520 --> 00:06:04,039
vemos que la cosa se multiplica y es

158
00:06:04,039 --> 00:06:06,680
muy emocionante porque la tesis está

159
00:06:06,680 --> 00:06:08,880
confirmándose mucho y de una manera muy

160
00:06:08,880 --> 00:06:12,120
clara. Eh, cada uno, Brasil es muy

161
00:06:12,120 --> 00:06:14,720
grande, son 200 millones de personas. Eh,

162
00:06:14,720 --> 00:06:17,120
cada ciudad tiene miles de negocios. Si

163
00:06:17,120 --> 00:06:18,520
miras a una ciudad entera con

164
00:06:18,520 --> 00:06:19,919
miles de negocios, hay

165
00:06:19,919 --> 00:06:22,319
oportunidad de vender IA para así

166
00:06:22,319 --> 00:06:25,360
infinita. Entonces, eh, todos allí ya

167
00:06:25,360 --> 00:06:28,360
tiene dónde trabajar y cuando

168
00:06:28,360 --> 00:06:31,120
pones esa nueva oferta en manos de ese

169
00:06:31,120 --> 00:06:33,479
vendedor, automáticamente su ingreso

170
00:06:33,479 --> 00:06:35,520
aumenta así, porque ya tiene para

171
00:06:35,520 --> 00:06:37,160
quién venderle, el cliente ya está

172
00:06:37,160 --> 00:06:40,039
ahí, solo hay que ofrecer un nuevo servicio que

173
00:06:40,039 --> 00:06:41,800
también hará que el cliente facture más.

174
00:06:41,800 --> 00:06:43,039
Así que es un negocio donde todos

175
00:06:43,039 --> 00:06:44,919
salen ganando. Exacto. Eso. Y lo

176
00:06:44,919 --> 00:06:46,599
bueno es que los productos de entrada

177
00:06:46,599 --> 00:06:48,400
también son muy baratos, ¿no es verdad?

178
00:06:48,400 --> 00:06:50,120
Así que la accesibilidad de estos

179
00:06:50,120 --> 00:06:53,360
productos que desarrollamos es

180
00:06:53,360 --> 00:06:56,080
realmente hecha para mucha capilaridad.

181
00:06:56,080 --> 00:06:57,680
¿No es verdad? Para que todos puedan

182
00:06:57,680 --> 00:07:00,039
alcanzar su propio mercado. Bueno,

183
00:07:00,039 --> 00:07:02,000
Lucca, gracias una vez más por nuestra

184
00:07:02,000 --> 00:07:04,199
conversación. Y tú que nos sigues,

185
00:07:04,199 --> 00:07:05,759
difunde esta idea a más personas

186
00:07:05,759 --> 00:07:08,039
que puedan estar interesadas y ven

187
00:07:08,039 --> 00:07:11,039
a participar también con nosotros en XMACNA

188
00:07:11,039 --> 00:07:12,000
Partner. Yeah.