1
00:00:00,520 --> 00:00:02,600
Olá, eu sou o Gustavo Fechus. Seja

2
00:00:02,600 --> 00:00:06,160
bem-vindo ao videocast da XMACNA. Hoje a

3
00:00:06,160 --> 00:00:08,240
gente está aqui com Lucca Carvalho, com

4
00:00:08,240 --> 00:00:10,679
Rodrigo Simões, para conversar, desta

5
00:00:10,679 --> 00:00:12,639
vez a respeito de um programa que a

6
00:00:12,639 --> 00:00:15,519
gente tem trabalhado em torno dele

7
00:00:15,519 --> 00:00:18,400
com muita satisfação, muita intensidade,

8
00:00:18,400 --> 00:00:21,400
que é a XMACNA Partner, nosso programa

9
00:00:21,400 --> 00:00:25,080
de parceiros que representam, vendem,

10
00:00:25,080 --> 00:00:28,199
comercializam soluções de IA com base na

11
00:00:28,199 --> 00:00:30,880
nossa infraestrutura, né? Afinal de

12
00:00:30,880 --> 00:00:35,000
contas, Lucca, o trabalho de alguém é

13
00:00:35,000 --> 00:00:39,000
começar a se alfabetizar em

14
00:00:39,000 --> 00:00:41,800
tecnologia, é montar uma agência

15
00:00:41,800 --> 00:00:43,760
própria, né? Descobrir como é que faz um

16
00:00:43,760 --> 00:00:45,719
agente de IA, que certamente vai dar

17
00:00:45,719 --> 00:00:47,960
problema, não se preocupe, viu, Rodrigo?

18
00:00:47,960 --> 00:00:49,960
E aí

19
00:00:49,960 --> 00:00:52,320
trabalhar sozinho nessa nessa solidão,

20
00:00:52,320 --> 00:00:54,760
né, ao passo que com esta

21
00:00:54,760 --> 00:00:56,559
infraestrutura, esse esse cara já já

22
00:00:56,559 --> 00:00:59,480
chega para partir daí e trabalhar a

23
00:00:59,480 --> 00:01:01,719
venda propriamente. É esse o nosso

24
00:01:01,719 --> 00:01:03,719
grande propósito, né? Multiplicar

25
00:01:03,719 --> 00:01:06,080
aqueles que podem multiplicar os

26
00:01:06,080 --> 00:01:08,479
próprios resultados. Então, Lucca, fala

27
00:01:08,479 --> 00:01:09,799
um pouquinho para nós de como que a

28
00:01:09,799 --> 00:01:11,400
gente tá, qual o estado da arte desse

29
00:01:11,400 --> 00:01:14,439
programa hoje e quem nos assiste

30
00:01:14,439 --> 00:01:17,720
eventualmente, eh, como pode integrar-se

31
00:01:17,720 --> 00:01:20,200
ao nosso time também. Então, Gustavo,

32
00:01:20,200 --> 00:01:22,840
você falou aí de um profissional que é

33
00:01:22,840 --> 00:01:24,240
bem, me manda o telefone dele que eu

34
00:01:24,240 --> 00:01:25,960
gostaria de contratar, porque esse cara

35
00:01:25,960 --> 00:01:28,400
ele sabe tudo da tecnologia, ele está

36
00:01:28,400 --> 00:01:30,600
acompanhando as novidades de IA, ele está

37
00:01:30,600 --> 00:01:32,280
conseguindo vender lá na ponta, dar

38
00:01:32,280 --> 00:01:35,920
suporte. E, olha, se esse

39
00:01:35,920 --> 00:01:39,280
negócio escalar, esse cara tem algum

40
00:01:39,280 --> 00:01:41,520
poder, pimba, pimba aí? Esse cara está

41
00:01:41,520 --> 00:01:43,640
trabalhando 36 horas no dia, tem alguma

42
00:01:43,640 --> 00:01:45,640
loucura que está acontecendo. É, tem

43
00:01:45,640 --> 00:01:48,920
muita gente criando negócios de IA,

44
00:01:48,920 --> 00:01:50,960
vendendo cursos de como criar negócios

45
00:01:50,960 --> 00:01:54,200
de IA. Então, se você quer

46
00:01:54,200 --> 00:01:57,000
aprender a utilizar o N8N, o Flow Eye e

47
00:01:57,000 --> 00:01:58,880
criar artesanalmente um funcionário

48
00:01:58,880 --> 00:02:00,479
digital, a gente tem até conteúdo no

49
00:02:00,479 --> 00:02:02,159
nosso blog que vai um tanto nessa

50
00:02:02,159 --> 00:02:02,799
direção.

51
00:02:02,799 --> 00:02:03,280
>> De graça,

52
00:02:03,280 --> 00:02:06,520
>> de graça, totalmente de graça. É, agora

53
00:02:06,520 --> 00:02:09,039
se você quer realmente um negócio

54
00:02:09,039 --> 00:02:10,679
escalável, você precisa de mais gente,

55
00:02:10,679 --> 00:02:13,440
você precisa de se unir com quem é

56
00:02:13,440 --> 00:02:16,000
bom e quem está focado em entregar

57
00:02:16,000 --> 00:02:19,200
excelência no que está disposto a fazer.

58
00:02:19,200 --> 00:02:23,000
A XMACNA criou o programa de

59
00:02:23,000 --> 00:02:26,080
partners por dois motivos. Um, porque

60
00:02:26,080 --> 00:02:29,200
desde o início a gente sabia que era

61
00:02:29,200 --> 00:02:32,040
É um papel nosso não deixar o Brasil ficar

62
00:02:32,040 --> 00:02:34,239
para fora, ficar de fora de mais uma

63
00:02:34,239 --> 00:02:36,480
revolução. E inteligência artificial é

64
00:02:36,480 --> 00:02:37,680
tão grande quanto a revolução

65
00:02:37,680 --> 00:02:39,120
industrial, é tão grande quanto a

66
00:02:39,120 --> 00:02:42,440
invenção da, ou, é a descoberta, né,

67
00:02:42,440 --> 00:02:45,879
da eletricidade, da internet, a

68
00:02:45,879 --> 00:02:48,440
invenção da internet. Então, o

69
00:02:48,440 --> 00:02:50,480
Brasil precisa ser vanguarda. O Brasil é

70
00:02:50,480 --> 00:02:52,280
tão bom de digital, tão bom de internet,

71
00:02:52,280 --> 00:02:54,319
a gente precisa estar na vanguarda desse

72
00:02:54,319 --> 00:02:57,040
negócio. Então, existem outras,

73
00:02:57,040 --> 00:02:59,519
existem, e é uma série de empresas de

74
00:02:59,519 --> 00:03:01,080
tecnologia bem estabelecidas que

75
00:03:01,080 --> 00:03:03,440
fornecem infraestrutura de tech, mas

76
00:03:03,440 --> 00:03:05,159
nasceu a necessidade de um tipo de

77
00:03:05,159 --> 00:03:07,799
empresa nova que fornece infraestrutura

78
00:03:07,799 --> 00:03:10,440
de inteligência artificial, que junta as

79
00:03:10,440 --> 00:03:12,720
peças todas de tecnologia e os modelos

80
00:03:12,720 --> 00:03:14,640
de linguagem que não estão num lugar só e

81
00:03:14,640 --> 00:03:16,560
cria um orquestrador que permite e

82
00:03:16,560 --> 00:03:18,720
permite que isso seja utilizado como um

83
00:03:18,720 --> 00:03:21,000
funcionário digital que tem memória, que

84
00:03:21,000 --> 00:03:22,920
tem um usuário, que tem onde você acessa

85
00:03:22,920 --> 00:03:25,480
e consegue gerenciar e colocar crédito.

86
00:03:25,480 --> 00:03:29,439
Então, aí nasce a XMACNA, criando

87
00:03:29,439 --> 00:03:31,319
a infraestrutura primeiro pra gente e

88
00:03:31,319 --> 00:03:33,959
depois pro mundo. E rapidamente a

89
00:03:33,959 --> 00:03:35,720
gente percebeu que a XMACNA era grande

90
00:03:35,720 --> 00:03:38,959
demais só pro nosso time comercial.

91
00:03:38,959 --> 00:03:40,879
para um tipo de tecnologia que pode ser

92
00:03:40,879 --> 00:03:44,239
utilizada em todo o negócio de qualquer

93
00:03:44,239 --> 00:03:47,200
segmento num país de 200 milhões de

94
00:03:47,200 --> 00:03:48,720
pessoas, no mundo de 9 bilhões de

95
00:03:48,720 --> 00:03:52,360
pessoas. É, o nosso time comercial, ele

96
00:03:52,360 --> 00:03:54,640
por mais que estivesse fazendo um trabalho

97
00:03:54,640 --> 00:03:56,799
incrível, não conseguia lidar com o

98
00:03:56,799 --> 00:03:59,720
tamanho do mercado. Tamanho do mercado.

99
00:03:59,720 --> 00:04:02,519
Em oposição ou, em contraste, a

100
00:04:02,519 --> 00:04:05,680
gente tem um Brasil com milhares de

101
00:04:05,680 --> 00:04:07,920
profissionais que já trabalham seu

102
00:04:07,920 --> 00:04:10,120
nicho, já têm uma carteira de clientes,

103
00:04:10,120 --> 00:04:14,360
já têm um relacionamento e estão

104
00:04:14,360 --> 00:04:17,680
bem, bem introduzidos ali numa

105
00:04:17,680 --> 00:04:19,359
realidade local, conhecem os negócios

106
00:04:19,359 --> 00:04:22,720
das pessoas. E essa pessoa, esse

107
00:04:22,720 --> 00:04:24,479
profissional, precisava também de

108
00:04:24,479 --> 00:04:25,800
colocar inteligência artificial no seu

109
00:04:25,800 --> 00:04:29,479
portfólio. Então, os partners nascem

110
00:04:29,479 --> 00:04:31,600
como um braço da XMACNA, como parte

111
00:04:31,600 --> 00:04:34,919
da nossa equipe, onde recebem

112
00:04:34,919 --> 00:04:37,720
treinamento, recebem material

113
00:04:37,720 --> 00:04:41,080
digital e também funcionários digitais

114
00:04:41,080 --> 00:04:43,919
aptos a ajudar. Tem treinamento toda

115
00:04:43,919 --> 00:04:45,880
semana, tem um grupo bem coeso de apoio

116
00:04:45,880 --> 00:04:48,160
e suporte para permitir que essas

117
00:04:48,160 --> 00:04:50,440
pessoas difundam inteligência artificial

118
00:04:50,440 --> 00:04:53,840
pelo Brasil inteiro e levem para

119
00:04:53,840 --> 00:04:55,520
outras empresas o sucesso que nós

120
00:04:55,520 --> 00:04:57,400
tivemos colocando IA na nossa empresa.

121
00:04:57,400 --> 00:05:00,080
É, esse multiplicador de algumas

122
00:05:00,080 --> 00:05:01,560
vezes em eficiência, qualidade,

123
00:05:01,560 --> 00:05:03,479
faturamento que nós tivemos nas nossas

124
00:05:03,479 --> 00:05:04,560
empresas colocando inteligência

125
00:05:04,560 --> 00:05:06,440
artificial. É isso que a gente oferece

126
00:05:06,440 --> 00:05:08,560
pro resto do Brasil. E aí o partner tá

127
00:05:08,560 --> 00:05:11,280
aí para nos ajudar a dar capilaridade

128
00:05:11,280 --> 00:05:12,919
para esse potencial todo.

129
00:05:12,919 --> 00:05:15,360
>> Legal, Lucca. Rodrigo, o Lucca tá

130
00:05:15,360 --> 00:05:18,840
colocando para nós uma característica

131
00:05:18,840 --> 00:05:20,400
aqui que eu gostaria que você explorasse

132
00:05:20,400 --> 00:05:22,759
mais e melhor. Nós não estamos então

133
00:05:22,759 --> 00:05:25,919
neste programa da XMACNA Partner

134
00:05:25,919 --> 00:05:28,960
necessariamente atrás de um dev, não é

135
00:05:28,960 --> 00:05:31,880
verdade? A gente tá atrás de quem tem o

136
00:05:31,880 --> 00:05:34,199
foco na venda, de quem já é este

137
00:05:34,199 --> 00:05:36,199
profissional que acessa os seus próprios

138
00:05:36,199 --> 00:05:39,039
mercados e que precisa acrescentar ao

139
00:05:39,039 --> 00:05:42,800
seu portfólio novos produtos com IA, não

140
00:05:42,800 --> 00:05:44,639
é verdade? Então conta um pouco para nós

141
00:05:44,639 --> 00:05:47,880
do perfil do partner neste momento e é

142
00:05:47,880 --> 00:05:50,080
como que alguém que de repente não tenha

143
00:05:50,080 --> 00:05:52,560
ainda se alfabetizado

144
00:05:52,560 --> 00:05:55,680
neste tema pode junto conosco fazer a

145
00:05:55,680 --> 00:05:57,440
sua própria formação,

146
00:05:57,440 --> 00:05:59,440
>> Tá? E correndo o risco de ser um pouco

147
00:05:59,440 --> 00:06:01,520
idealista, Gustavo, mas eu vou dizer o

148
00:06:01,520 --> 00:06:03,360
seguinte, esse programa é para quem tem

149
00:06:03,360 --> 00:06:06,440
um sonho e um propósito, tá? Então, o

150
00:06:06,440 --> 00:06:08,360
sonho é o seguinte: você é do tipo de

151
00:06:08,360 --> 00:06:10,240
Profissional, tá, que quer liberdade

152
00:06:10,240 --> 00:06:11,759
para trabalhar? Você é do tipo de

153
00:06:11,759 --> 00:06:13,720
profissional que quer ganhar mais em

154
00:06:13,720 --> 00:06:15,680
função do seu maior esforço, se é do

155
00:06:15,680 --> 00:06:17,240
tipo de profissional que não tem medo de

156
00:06:17,240 --> 00:06:18,919
desafio, né? Se é do tipo de

157
00:06:18,919 --> 00:06:20,440
profissional que quer multiplicar a

158
00:06:20,440 --> 00:06:22,599
partir do seu próprio esforço mesmo.

159
00:06:22,599 --> 00:06:24,800
Bom, esse esse é o perfil do partner,

160
00:06:24,800 --> 00:06:26,720
né? Ele não necessariamente precisa ter

161
00:06:26,720 --> 00:06:28,319
uma carteira de clientes, ele pode vir a

162
00:06:28,319 --> 00:06:30,000
desenvolver uma carteira de clientes a

163
00:06:30,000 --> 00:06:32,319
partir exatamente do contato conosco,

164
00:06:32,319 --> 00:06:34,759
né, e de toda essa essa gana que tá

165
00:06:34,759 --> 00:06:36,400
envolta aqui a essas características que

166
00:06:36,400 --> 00:06:38,199
eu levantei. Da mesma maneira, não

167
00:06:38,199 --> 00:06:39,800
precisa ser um profissional que conhece

168
00:06:39,800 --> 00:06:41,560
inteligência artificial. A gente se

169
00:06:41,560 --> 00:06:43,560
propõe a dar essa capacitação, essa

170
00:06:43,560 --> 00:06:45,560
formação. O programa de parceiros não se

171
00:06:45,560 --> 00:06:48,319
restringe a um crachá para você vender

172
00:06:48,319 --> 00:06:50,479
XMACNA. Ele, na verdade, ele é uma soma

173
00:06:50,479 --> 00:06:52,319
de esforços. Ele vai envolver então

174
00:06:52,319 --> 00:06:54,280
formação na área de vendas, formação na

175
00:06:54,280 --> 00:06:55,919
área de inteligência artificial,

176
00:06:55,919 --> 00:07:00,240
mentoria, né? Acesso a tecnologia ou

177
00:07:00,240 --> 00:07:01,520
mais do que isso, acesso à

178
00:07:01,520 --> 00:07:03,680
infraestrutura de tecnologia de

179
00:07:03,680 --> 00:07:05,440
inteligência artificial para que aí sim

180
00:07:05,440 --> 00:07:07,560
você possa operar vendendo inteligência

181
00:07:07,560 --> 00:07:09,759
artificial. Bom, eu falei de uma

182
00:07:09,759 --> 00:07:11,160
característica de quem tem um sonho,

183
00:07:11,160 --> 00:07:13,560
agora também é para quem tem propósito,

184
00:07:13,560 --> 00:07:16,080
né? Porque a ideia é que você possa

185
00:07:16,080 --> 00:07:18,759
colocar enquanto partner no mercado um

186
00:07:18,759 --> 00:07:21,080
serviço que vai fazer muita diferença

187
00:07:21,080 --> 00:07:23,080
para aquele seu cliente, que pode ser um

188
00:07:23,080 --> 00:07:24,840
pequeno empreendedor, mas eventualmente

189
00:07:24,840 --> 00:07:26,879
pode até ser uma empresa de grande porte

190
00:07:26,879 --> 00:07:29,360
que buscam eficiência. E eficiência,

191
00:07:29,360 --> 00:07:32,520
cara, é resultado, né? Resultado é

192
00:07:32,520 --> 00:07:34,840
riqueza para todo mundo, né? é emprego

193
00:07:34,840 --> 00:07:36,639
direto ou indireto. Então, de alguma

194
00:07:36,639 --> 00:07:38,199
maneira, o programa de parceiros é

195
00:07:38,199 --> 00:07:39,960
também para aquela pessoa que quer ver

196
00:07:39,960 --> 00:07:41,400
propósito naquilo que tá fazendo. Não

197
00:07:41,400 --> 00:07:43,280
vou fazer por fazer, eu vou fazer porque

198
00:07:43,280 --> 00:07:45,080
além de ganhar com isso, eu também

199
00:07:45,080 --> 00:07:47,560
contribuo para uma sociedade que vai

200
00:07:47,560 --> 00:07:49,360
fazer, de certo modo, inclusão social,

201
00:07:49,360 --> 00:07:51,280
vai fazer com que o Brasil não perca o

202
00:07:51,280 --> 00:07:53,000
bonde da inteligência artificial, mas

203
00:07:53,000 --> 00:07:54,400
mais do que isso, aproveite de maneira

204
00:07:54,400 --> 00:07:56,319
adequada, fazendo com que a economia

205
00:07:56,319 --> 00:07:59,280
real, né, essa sim se movimente, né, e

206
00:07:59,280 --> 00:08:01,240
que os pequenos negócios se movimentem,

207
00:08:01,240 --> 00:08:03,639
gerem lucratividade, gerem resultados.

208
00:08:03,639 --> 00:08:05,039
Legal. Queria, Lucca, que você

209
00:08:05,039 --> 00:08:07,360
desenvolvesse um pouco, por favor, esta

210
00:08:07,360 --> 00:08:11,360
noção do que que a gente faz neste eh

211
00:08:11,360 --> 00:08:13,080
momento juntos. A gente tem as nossas

212
00:08:13,080 --> 00:08:14,720
lives semanais, não é verdade? Só para

213
00:08:14,720 --> 00:08:16,599
dar uma dimensão do assessoramento

214
00:08:16,599 --> 00:08:19,319
para que quem eventualmente nos ouça não

215
00:08:19,319 --> 00:08:21,919
pense que estará desacompanhado. Ao

216
00:08:21,919 --> 00:08:24,720
contrário disso, a gente tem uma

217
00:08:24,720 --> 00:08:26,479
dimensão da mentoria, né, Rodrigo, que

218
00:08:26,479 --> 00:08:29,800
você colocou, que ajuda e nos coloca ao

219
00:08:29,800 --> 00:08:32,440
lado do parceiro propriamente, né, Lucca?

220
00:08:32,440 --> 00:08:36,360
Diferente de outras tecnologias de criação com

221
00:08:36,360 --> 00:08:38,760
inteligência artificial, todo mundo

222
00:08:38,760 --> 00:08:40,479
conhece NN, tá aí, é um excelente, é

223
00:08:40,479 --> 00:08:43,399
um excelente, como é que fala?

224
00:08:43,399 --> 00:08:46,839
software de fluxo ali para fazer

225
00:08:46,839 --> 00:08:48,880
automações. Mas o que

226
00:08:48,880 --> 00:08:52,920
nós nos propusemos aqui na XMACNA foi

227
00:08:52,920 --> 00:08:54,560
tirar a tecnologia da frente, ela

228
00:08:54,560 --> 00:08:56,839
desaparece. Então, você cria um

229
00:08:56,839 --> 00:08:59,519
funcionário digital com um outro

230
00:08:59,519 --> 00:09:01,480
funcionário digital, é só alguns

231
00:09:01,480 --> 00:09:03,880
dizeres ali, o link do site, se tiver, e

232
00:09:03,880 --> 00:09:05,800
ele faz tudo. Então, não é esse o foco

233
00:09:05,800 --> 00:09:08,120
do nosso programa. O nosso foco é

234
00:09:08,120 --> 00:09:11,440
venda, é um playbook de como

235
00:09:11,440 --> 00:09:16,399
vender em 2025, 2026 com inteligência

236
00:09:16,399 --> 00:09:20,120
artificial. Entender a

237
00:09:20,120 --> 00:09:22,279
potencialidade dessas ferramentas.

238
00:09:22,279 --> 00:09:24,480
Óbvio, o nosso ferramental vai estar

239
00:09:24,480 --> 00:09:25,680
disponível e para quem tá, para quem

240
00:09:25,680 --> 00:09:28,279
quiser aproveitar.

241
00:09:28,279 --> 00:09:29,800
Já é partner, quem já acessa o nosso

242
00:09:29,800 --> 00:09:31,519
portal, acessa o conteúdo, sabe que é

243
00:09:31,519 --> 00:09:34,279
trivial criar um FD através da Gaia, mas

244
00:09:34,279 --> 00:09:36,040
tem todo o resto em volta. Como você

245
00:09:36,040 --> 00:09:38,600
pode atrair o lead, como você vai nutrir

246
00:09:38,600 --> 00:09:40,440
esse lead, como você vai se relacionar

247
00:09:40,440 --> 00:09:42,720
com esse lead, eh como é que você vai

248
00:09:42,720 --> 00:09:44,640
trazendo ele pra próxima até que ele

249
00:09:44,640 --> 00:09:46,920
queira converter e depois você tem que

250
00:09:46,920 --> 00:09:49,160
dar suporte. E durante todo esse

251
00:09:49,160 --> 00:09:52,120
processo existe técnica, existe

252
00:09:52,120 --> 00:09:54,839
metodologia, existe e a também existe

253
00:09:54,839 --> 00:09:56,800
tecnologia que te acompanha

254
00:09:56,800 --> 00:09:59,200
>> e existe entrega nossa

255
00:09:59,200 --> 00:10:01,240
que a gente entrega conteúdo para e

256
00:10:01,240 --> 00:10:04,000
material pro partner repercutir, eh,

257
00:10:04,000 --> 00:10:06,600
site, landing page, funcionário digital,

258
00:10:06,600 --> 00:10:09,200
né? Quer dizer, toda a infraestrutura de

259
00:10:09,200 --> 00:10:10,959
que ele precisa além do próprio

260
00:10:10,959 --> 00:10:12,519
conhecimento, né? que a gente também

261
00:10:12,519 --> 00:10:15,320
ajuda a formar para poder vender e

262
00:10:15,320 --> 00:10:18,240
multiplicar os resultados com tecnologia

263
00:10:18,240 --> 00:10:20,760
e IA. Então, Rodrigo, obrigado pelo seu

264
00:10:20,760 --> 00:10:22,959
tempo. Lucca, obrigado pela presença.

265
00:10:22,959 --> 00:10:24,800
Você que nos acompanhou até aqui, no

266
00:10:24,800 --> 00:10:27,240
nosso site XMACNA.

267
00:10:27,240 --> 00:10:29,600
Tem lá o menu lá em cima, partner.

268
00:10:29,600 --> 00:10:31,920
Procure, saiba mais e venha trabalhar

269
00:10:31,920 --> 00:10:35,000
conosco. Um abraço e até a próxima.