WEBVTT

1
00:00:02.440 --> 00:00:04.960
En el episodio de hoy, internet ha cambiado

2
00:00:04.960 --> 00:00:07.399
otra vez. Porque las empresas necesitan optimizar

3
00:00:07.399 --> 00:00:09.800
sus sitios para IA antes de perder

4
00:00:09.800 --> 00:00:12.080
visibilidad.

5
00:00:12.080 --> 00:00:13.719
Hola a todos. Bienvenidos a

6
00:00:13.719 --> 00:00:16.920
otro podcast de XMACNA. Yo soy

7
00:00:16.920 --> 00:00:19.640
Gustavo Fechus. Hoy estoy aquí de nuevo

8
00:00:19.640 --> 00:00:21.000
con mi amigo Daniel

9
00:00:21.000 --> 00:00:24.480
Raladares, a quien siempre agradezco

10
00:00:24.480 --> 00:00:26.119
por su valentía.

11
00:00:26.119 --> 00:00:28.119
Y también estamos aquí con Lucca

12
00:00:28.119 --> 00:00:32.320
Carvalho, CEO de XMACNA. Gracias, Lucca.

13
00:00:32.320 --> 00:00:35.600
A pesar de la diferencia de horario, agradezco

14
00:00:35.600 --> 00:00:38.520
también tu presencia aquí con nosotros hoy.

15
00:00:38.520 --> 00:00:40.399
Esta vez para que podamos hablar

16
00:00:40.399 --> 00:00:44.800
con todos ustedes sobre un tema que

17
00:00:44.800 --> 00:00:47.600
nos ha ocupado mucho aquí en el

18
00:00:47.600 --> 00:00:49.280
laboratorio, ¿verdad, Lucca? Hemos

19
00:00:49.280 --> 00:00:52.640
estado trabajando mucho en relación a

20
00:00:52.640 --> 00:00:56.680
estos puntos que se refieren al SEO,

21
00:00:56.680 --> 00:00:59.039
y a

22
00:00:59.039 --> 00:01:01.239
y creo que hoy tendremos

23
00:01:01.239 --> 00:01:03.719
la oportunidad de profundizar en qué caminos

24
00:01:03.719 --> 00:01:06.680
son estos y cómo las novedades importantes

25
00:01:06.680 --> 00:01:09.600
pueden posicionar o no posicionar

26
00:01:09.600 --> 00:01:14.159
empresas, servicios,

27
00:01:14.159 --> 00:01:17.840
productos, segmentos de mercado que

28
00:01:17.840 --> 00:01:19.720
están viviendo, como todos nosotros,

29
00:01:19.720 --> 00:01:22.759
una revolución bastante disruptiva

30
00:01:22.759 --> 00:01:26.759
que está cambiando toda la lógica del juego.

31
00:01:26.759 --> 00:01:29.439
¿no? de la visibilidad en Google frente a

32
00:01:29.439 --> 00:01:33.799
nuevos motores de búsqueda impulsados por

33
00:01:33.799 --> 00:01:36.360
inteligencia artificial. Entonces,

34
00:01:36.360 --> 00:01:38.880
Lucca, aprovechando tu presencia aquí

35
00:01:38.880 --> 00:01:42.880
con nosotros hoy, quería hacerte una

36
00:01:42.880 --> 00:01:44.119
pregunta, que es la siguiente:

37
00:01:44.119 --> 00:01:45.680
imaginemos que aquí tenemos una

38
00:01:45.680 --> 00:01:49.920
audiencia que esté convencida de que la

39
00:01:49.920 --> 00:01:53.200
IA es el presente y el futuro, ¿no? Y

40
00:01:53.200 --> 00:01:55.880
esa persona quiere empezar desde

41
00:01:55.880 --> 00:01:58.119
algún punto, ¿no? Imaginemos que la pelota

42
00:01:58.119 --> 00:02:00.039
es redonda, da para empezar desde tantos

43
00:02:00.039 --> 00:02:02.920
lugares, pero tu sugerencia para quien

44
00:02:02.920 --> 00:02:05.079
quiera comenzar con IA y no sepa

45
00:02:05.079 --> 00:02:08.479
exactamente cómo y por dónde, ¿cuál

46
00:02:08.479 --> 00:02:10.200
sería? Desarrolla un poco esa idea para nosotros

47
00:02:10.200 --> 00:02:12.440
idea, por favor.

48
00:02:12.440 --> 00:02:14.879
>> Mira, si tienes una empresa y quieres

49
00:02:14.879 --> 00:02:18.160
empezar con IA, la respuesta es XMACNA, ven

50
00:02:18.160 --> 00:02:19.840
a hablar con nosotros, porque el problema

51
00:02:19.840 --> 00:02:22.160
puede ser de un millón de tamaños. Tu

52
00:02:22.160 --> 00:02:25.000
problema puede pasar por contratar el

53
00:02:25.000 --> 00:02:26.640
cloud code y poner algunas skills

54
00:02:26.640 --> 00:02:28.720
funcionando, y ahí cuentas con el apoyo

55
00:02:28.720 --> 00:02:31.040
para poder incluso configurar eso.

56
00:02:31.040 --> 00:02:33.000
Pero también puede ser configurar

57
00:02:33.000 --> 00:02:35.200
sistemas personalizados para ustedes. En fin,

58
00:02:35.200 --> 00:02:37.760
es un asunto muy grande, ¿no? Estamos

59
00:02:37.760 --> 00:02:39.840
hablando de algo completamente

60
00:02:39.840 --> 00:02:43.400
transversal. Sí, pero enfocando exactamente

61
00:02:43.400 --> 00:02:45.280
No, ese no es el problema que queremos

62
00:02:45.280 --> 00:02:48.040
hablar aquí hoy, que es la EO,

63
00:02:48.040 --> 00:02:49.519
sí, voy a decir EO porque,

64
00:02:49.519 --> 00:02:51.599
en fin, es una palabra con la que convivo

65
00:02:51.599 --> 00:02:53.319
con ella solo digitalmente, así que para mí

66
00:02:53.319 --> 00:02:58.440
se volvió 'EO', aunque sea 'A-E-O' y si todo

67
00:02:58.440 --> 00:03:02.519
el mundo la conoce, tú también. Entonces, ¿qué

68
00:03:02.519 --> 00:03:05.720
es eso, no? ¿Cómo te

69
00:03:05.720 --> 00:03:07.159
preparas para aparecer en Google? Google

70
00:03:07.159 --> 00:03:08.720
tiene ciertas normas de cómo

71
00:03:08.720 --> 00:03:10.840
apareces ahí para él. Y ahora las reglas

72
00:03:10.840 --> 00:03:13.920
han cambiado porque...

73
00:03:13.920 --> 00:03:15.519
las personas ya no necesariamente

74
00:03:15.519 --> 00:03:17.760
preguntan a Google o, de hecho, incluso

75
00:03:17.760 --> 00:03:19.239
cuando preguntan a Google, la primera

76
00:03:19.239 --> 00:03:21.159
respuesta que ofrece pasa por un

77
00:03:21.159 --> 00:03:22.920
modelo de lenguaje que busca esta

78
00:03:22.920 --> 00:03:24.560
información. Y ahora también existen

79
00:03:24.560 --> 00:03:27.159
directrices de cómo preparas tu

80
00:03:27.159 --> 00:03:29.239
sitio para que pueda ser leído y

81
00:03:29.239 --> 00:03:31.239
referenciado por esos motores de

82
00:03:31.239 --> 00:03:33.879
respuestas. Así que es la palabra 'answer' de

83
00:03:33.879 --> 00:03:36.640
'answer optimization', ¿verdad? 'Answer Engine'

84
00:03:36.640 --> 00:03:39.560
optimization, entonces, motor de respuesta. Y

85
00:03:39.560 --> 00:03:41.560
vamos a optimizar nuestro sitio para el

86
00:03:41.560 --> 00:03:44.239
motor de respuesta. Entonces, sobre

87
00:03:44.239 --> 00:03:45.879
nuestro tema de hoy, si tienes un

88
00:03:45.879 --> 00:03:49.159
sitio, tal vez pagaste a un

89
00:03:49.159 --> 00:03:50.599
equipo de comunicación hace un tiempo

90
00:03:50.599 --> 00:03:52.480
para que alguien hiciera, en fin, una

91
00:03:52.480 --> 00:03:54.439
una agencia, quizá tengas un equipo

92
00:03:54.439 --> 00:03:56.920
interna que se encarga de eso, quizá uses

93
00:03:56.920 --> 00:03:59.959
algo como Wix, en fin. Por eso cada

94
00:03:59.959 --> 00:04:02.560
empresa tendrá su propio problema,

95
00:04:02.560 --> 00:04:05.560
pero la probabilidad de que estés

96
00:04:05.560 --> 00:04:07.079
completamente actualizado respecto a

97
00:04:07.079 --> 00:04:09.760
este tema de la AEO, ¿qué

98
00:04:09.760 --> 00:04:13.200
significa eso? Si alguien le pregunta

99
00:04:13.200 --> 00:04:17.320
a Google hoy cómo hacer, no sé, como

100
00:04:17.320 --> 00:04:22.160
tortas de cumpleaños en São Paulo,

101
00:04:22.160 --> 00:04:25.320
hoy buscará en la

102
00:04:25.320 --> 00:04:26.840
internet algunas empresas que están

103
00:04:26.840 --> 00:04:28.520
aptas para aparecer en esa

104
00:04:28.520 --> 00:04:30.720
cita. Si no apareces, si

105
00:04:30.720 --> 00:04:32.880
no eres apto para ser citado, tú

106
00:04:32.880 --> 00:04:34.639
podrías quedarte atrás. Y la verdad es que

107
00:04:34.639 --> 00:04:35.880
ahora mismo nadie está apto para ser citado,

108
00:04:35.880 --> 00:04:38.479
porque Google ha actualizado esas reglas.

109
00:04:38.479 --> 00:04:41.800
Hace una semana, dos semanas,

110
00:04:41.800 --> 00:04:43.720
algo así, para fechar la fecha de este programa.

111
00:04:43.720 --> 00:04:45.400
Es algo muy nuevo. Así que, todos

112
00:04:45.400 --> 00:04:46.800
los que tienen sitio, todos los que tienen una

113
00:04:46.800 --> 00:04:49.479
presencia online, todos los que tienen

114
00:04:49.479 --> 00:04:54.039
un escaparate online, hasta ahora

115
00:04:54.039 --> 00:04:56.479
no debería dejar de hacerlo. Tú

116
00:04:56.479 --> 00:04:58.440
necesitas actualizar. Gente, esto no es

117
00:04:58.440 --> 00:05:01.360
nuevo realmente. Hablamos de AEO

118
00:05:01.360 --> 00:05:03.160
como disciplina, ¿no? Vamos ponerlo

119
00:05:03.160 --> 00:05:04.720
así, pero la verdad es que es muy

120
00:05:04.720 --> 00:05:06.360
transversal, entonces toca otros

121
00:05:06.360 --> 00:05:09.680
disciplinas. Y ahora esto está afectando una

122
00:05:09.680 --> 00:05:11.800
disciplina de marketing digital, algo

123
00:05:11.800 --> 00:05:13.560
que todo profesional de marketing está

124
00:05:13.560 --> 00:05:15.880
acostumbrado a hacer. Google lanza

125
00:05:15.880 --> 00:05:17.639
actualizaciones y eventualmente tienes que

126
00:05:17.639 --> 00:05:18.960
preparar tu sitio para poder ser

127
00:05:18.960 --> 00:05:21.560
rastreado por Google. Y ahora existe

128
00:05:21.560 --> 00:05:23.440
una nueva regla ahí, no es solo Google,

129
00:05:23.440 --> 00:05:26.400
existe ATPT, existe Perplexity, existe

130
00:05:26.400 --> 00:05:28.600
Bing, existe Claude, tienes

131
00:05:28.600 --> 00:05:29.840
que estar listo para ser consultado

132
00:05:29.840 --> 00:05:31.400
por esas empresas y hay un

133
00:05:31.400 --> 00:05:33.120
trabajito ahí, una tarea

134
00:05:33.120 --> 00:05:34.680
técnico que hay que hacer para

135
00:05:34.680 --> 00:05:37.720
poner tu sitio entre los

136
00:05:37.720 --> 00:05:39.280
primeros ahí. Y lo bueno es que, como

137
00:05:39.280 --> 00:05:40.880
nadie lo ha hecho, quien lo hace primero sale adelante, ¿no?

138
00:05:40.880 --> 00:05:41.919
adelante, ¿no?

139
00:05:41.919 --> 00:05:43.840
>> Eso es lo que iba a preguntar, Lucas, solo para

140
00:05:43.840 --> 00:05:46.039
ya pasar la palabra aquí para

141
00:05:46.039 --> 00:05:48.440
Daniel. Imaginemos que alguien haya

142
00:05:48.440 --> 00:05:50.960
hecho la tarea de SEO toda su

143
00:05:50.960 --> 00:05:53.639
vida, está así, está técnicamente bien,

144
00:05:53.639 --> 00:05:56.080
produciendo contenido en blog para

145
00:05:56.080 --> 00:05:58.319
posicionamiento, y su sitio técnicamente

146
00:05:58.319 --> 00:06:00.639
también está resuelto.

147
00:06:00.639 --> 00:06:02.720
A pesar de esa construcción, lo que tú

148
00:06:02.720 --> 00:06:05.400
estás diciendo aquí ahora es que

149
00:06:05.400 --> 00:06:08.639
esta nueva condición de búsqueda, ¿no?, que tiene

150
00:06:08.639 --> 00:06:11.520
ese trasfondo de IA, modifica la regla

151
00:06:11.520 --> 00:06:14.720
cambiar el juego de forma radical. ¿Es eso? Y entonces,

152
00:06:14.720 --> 00:06:17.520
así que, quien llegue primero,

153
00:06:17.520 --> 00:06:19.280
¿verdad? Usando esa imagen de

154
00:06:19.280 --> 00:06:21.280
el que llega primero bebe agua limpia, tiene

155
00:06:21.280 --> 00:06:22.919
ahora tenemos una nueva ventana de

156
00:06:22.919 --> 00:06:25.080
oportunidad real, ¿cierto?, de

157
00:06:25.080 --> 00:06:28.000
reposicionamiento de marca, sí, de manera

158
00:06:28.000 --> 00:06:30.039
muy importante, ¿verdad?

159
00:06:30.039 --> 00:06:32.440
Eso. Y aprovechando que un pódcast es una

160
00:06:32.440 --> 00:06:34.560
forma de contenido un poco más larga, nosotros

161
00:06:34.560 --> 00:06:36.080
no necesitamos buscar una respuesta

162
00:06:36.080 --> 00:06:39.199
tan corta aquí, así que me voy a arriesgar

163
00:06:39.199 --> 00:06:42.800
a hacer una predicción aquí. Voy a

164
00:06:42.800 --> 00:06:45.800
voy a compartir una tendencia aquí, y luego

165
00:06:45.800 --> 00:06:47.720
sigan mi razonamiento y me

166
00:06:47.720 --> 00:06:49.759
digan si esto tiene sentido. Pero es así:

167
00:06:49.759 --> 00:06:53.199
entonces, nació internet y ahí,

168
00:06:53.199 --> 00:06:54.440
todo el mundo tenía que tener un sitio web. Si

169
00:06:54.440 --> 00:06:56.000
no tenías un sitio web, no

170
00:06:56.000 --> 00:06:58.560
existías. Esa era la idea, tenías que tener

171
00:06:58.560 --> 00:07:02.759
un sitio web. Luego en algún momento, no sé cuándo,

172
00:07:02.759 --> 00:07:04.199
soy malísimo con las fechas, pero

173
00:07:04.199 --> 00:07:06.080
nació Facebook, empezó con MySpace,

174
00:07:06.080 --> 00:07:09.199
pero después empezó Facebook. Dijo: "Oye,

175
00:07:09.199 --> 00:07:11.440
para tener un sitio web, tienes que comprar un dominio, tienes que

176
00:07:11.440 --> 00:07:13.720
encargarte de toda esa parte técnica,

177
00:07:13.720 --> 00:07:15.599
hospedar eso, actualizarlo de vez

178
00:07:15.599 --> 00:07:19.319
en cuando." Sí, tratar con sitios web.

179
00:07:19.319 --> 00:07:21.520
No, haz una página de Facebook, tú

180
00:07:21.520 --> 00:07:24.080
centralizas todo aquí. Aquí haces tu

181
00:07:24.080 --> 00:07:26.520
Vitrina, puedes vender, hablar con

182
00:07:26.520 --> 00:07:27.919
tus clientes, aquí hay un tema de

183
00:07:27.919 --> 00:07:30.160
chat, mira qué genial, ¿por qué no? Entonces

184
00:07:30.160 --> 00:07:32.080
todos en el mercado hicieron eso. Y, oye,

185
00:07:32.080 --> 00:07:33.599
yo estaba ahí, yo estaba trabajando con

186
00:07:33.599 --> 00:07:35.639
marketing en esa época, ¿vale? Yo estaba

187
00:07:35.639 --> 00:07:37.680
participando, estaba involucrado en esa

188
00:07:37.680 --> 00:07:40.319
conversación y, y, sí, y obvio, ¿no?,

189
00:07:40.319 --> 00:07:42.160
ser ingeniero con la obra terminada es complicado,

190
00:07:42.160 --> 00:07:46.080
pero yo solía comentar esto mucho. Es

191
00:07:46.080 --> 00:07:49.599
complicado invertir todos tus

192
00:07:49.599 --> 00:07:52.599
huevos en un negocio en el que no cuidas del

193
00:07:52.599 --> 00:07:53.919
terreno, ¿no? El terreno no es tuyo, el

194
00:07:53.919 --> 00:07:56.280
terreno es de Facebook. Entonces, así, un

195
00:07:56.280 --> 00:07:58.400
sitio web, te guste o no, juegas bajo las

196
00:07:58.400 --> 00:07:59.960
reglas de la web. Las reglas de la web son en

197
00:07:59.960 --> 00:08:01.879
gran medida las reglas de Google, todo

198
00:08:01.879 --> 00:08:04.240
bien, pero creas un activo, creas

199
00:08:04.240 --> 00:08:07.400
posicionamiento, creas, en fin, el

200
00:08:07.400 --> 00:08:10.240
sitio es tuyo, eres el dueño de eso ahí, es tu

201
00:08:10.240 --> 00:08:12.840
propio sitio en internet, vamos a traducirlo

202
00:08:12.840 --> 00:08:16.599
así. Facebook no. Y luego Facebook

203
00:08:16.599 --> 00:08:19.000
¿qué hizo? Cambió el algoritmo. Así que,

204
00:08:19.000 --> 00:08:21.840
las personas dejaron de recibir la página de

205
00:08:21.840 --> 00:08:24.199
empresa porque ellos decidieron que era

206
00:08:24.199 --> 00:08:26.440
sobre conectar personas. Las

207
00:08:26.440 --> 00:08:28.120
empresas que habían gastado una pasta

208
00:08:28.120 --> 00:08:29.800
para poder construir una audiencia, que

209
00:08:29.800 --> 00:08:31.199
la idea era la siguiente: pagabas,

210
00:08:31.199 --> 00:08:32.560
para conseguir esos seguidores, después

211
00:08:32.560 --> 00:08:33.479
Tú podías alcanzar a esos

212
00:08:33.479 --> 00:08:35.240
seguidores cuando quisieras, pero

213
00:08:35.240 --> 00:08:38.039
eso dejó de ser realidad para

214
00:08:38.039 --> 00:08:39.240
alcanzar a los seguidores que ya tenías,

215
00:08:39.240 --> 00:08:40.919
los que habías pagado para conseguir, tenías que

216
00:08:40.919 --> 00:08:43.000
pagar de nuevo para aparecer. Entonces

217
00:08:43.000 --> 00:08:46.440
Facebook les quitó el piso a

218
00:08:46.440 --> 00:08:48.519
todos y la internet se perdió. Es

219
00:08:48.519 --> 00:08:50.080
cierto que la internet se perdió.

220
00:08:50.080 --> 00:08:53.480
Hoy en día, Instagram se ha vuelto

221
00:08:53.480 --> 00:08:55.959
una vitrina para muchas empresas, pero

222
00:08:55.959 --> 00:08:58.480
Instagram no es indexable. Y la gente

223
00:08:58.480 --> 00:09:00.920
Instagram sigue juzgando

224
00:09:00.920 --> 00:09:02.399
según las reglas de Facebook, algo

225
00:09:02.399 --> 00:09:06.320
parecido con X, con Twitter. Entonces, tener un sitio

226
00:09:06.320 --> 00:09:09.040
es algo que será referido por una IA. Y

227
00:09:09.040 --> 00:09:10.720
hoy en día tenemos varias, de hecho ya

228
00:09:10.720 --> 00:09:12.760
tenemos y seguimos teniendo varias

229
00:09:12.760 --> 00:09:14.399
porque hay mucha inversión de esas

230
00:09:14.399 --> 00:09:16.519
empresas en seguir con esa

231
00:09:16.519 --> 00:09:19.480
competencia. Así que los sitios van a volver

232
00:09:19.480 --> 00:09:24.120
a ser relevantes porque si tú te

233
00:09:24.120 --> 00:09:25.600
si le preguntan a la IA y tú no

234
00:09:25.600 --> 00:09:27.240
tienes un sitio, no te va a

235
00:09:27.240 --> 00:09:30.839
referenciar. Y mira, hoy hay un

236
00:09:30.839 --> 00:09:32.279
montón de sitios viejos, muchos sitios

237
00:09:32.279 --> 00:09:34.560
que necesitan renovación y es diferente,

238
00:09:34.560 --> 00:09:35.760
diferente de lo que sucedía

239
00:09:35.760 --> 00:09:38.560
antes, cuando era muy difícil

240
00:09:38.560 --> 00:09:41.760
hacer un sitio, hoy es mucho más

241
00:09:41.760 --> 00:09:43.560
Es agradable, mucho más fácil, porque

242
00:09:43.560 --> 00:09:44.720
también hacemos esto usando

243
00:09:44.720 --> 00:09:46.399
inteligencia artificial. Entonces, el

244
00:09:46.399 --> 00:09:47.720
problema que antes hizo que las

245
00:09:47.720 --> 00:09:49.440
personas migraran fuera de la web

246
00:09:49.440 --> 00:09:51.079
desapareció; esa barrera de entrada

247
00:09:51.079 --> 00:09:53.839
ya no existe. Y la justificación para

248
00:09:53.839 --> 00:09:56.640
tener una presencia fuerte en internet también cambió

249
00:09:56.640 --> 00:09:59.160
drásticamente porque las redes sociales

250
00:09:59.160 --> 00:10:02.839
dejaron de entregar tráfico, y las

251
00:10:02.839 --> 00:10:05.480
las IAs ahora entregan el tráfico en lugar de

252
00:10:05.480 --> 00:10:07.240
los motores de búsqueda. Así que está

253
00:10:07.240 --> 00:10:10.279
ocurriendo un cambio tectónico, hay

254
00:10:10.279 --> 00:10:13.360
un cambio en las placas, y tenemos que

255
00:10:13.360 --> 00:10:15.560
leer dónde va a surgir

256
00:10:15.560 --> 00:10:18.120
una cordillera para posicionarse. Y lo que

257
00:10:18.120 --> 00:10:20.800
sabemos, según lo que está puesto, es que

258
00:10:20.800 --> 00:10:23.720
no hace falta leer las estrellas, es que

259
00:10:23.720 --> 00:10:25.079
la gente está usando IA para

260
00:10:25.079 --> 00:10:26.800
buscar, ChatGPT, Gemini y todo

261
00:10:26.800 --> 00:10:29.279
lo demás. Tu empresa queda invisible si no

262
00:10:29.279 --> 00:10:32.200
sigue las reglas básicas

263
00:10:32.200 --> 00:10:34.240
de Google. Y esto no es novedad, hay

264
00:10:34.240 --> 00:10:36.399
reglas todos los años, hay reglas,

265
00:10:36.399 --> 00:10:38.040
adaptación, siempre hay algo que ellos

266
00:10:38.040 --> 00:10:40.720
cambian. Este año resulta que es un

267
00:10:40.720 --> 00:10:41.920
poco más dramático, porque estamos

268
00:10:41.920 --> 00:10:43.320
viviendo un momento de tecnología

269
00:10:43.320 --> 00:10:45.760
más dramático, así que cambios más

270
00:10:45.760 --> 00:10:47.600
importantes están ocurriendo.

271
00:10:47.600 --> 00:10:49.839
Bien, Daniel. Te voy a dar la palabra.

272
00:10:49.839 --> 00:10:52.079
solo para continuar esta reflexión aquí que

273
00:10:52.079 --> 00:10:54.040
Lucca nos trajo, con un contexto que es

274
00:10:54.040 --> 00:10:56.800
muy importante que entendamos, porque

275
00:10:56.800 --> 00:10:58.160
si no, parece, ¿verdad, Lucca?,

276
00:10:58.160 --> 00:11:00.839
que es algo gratuito. Ah, simplemente hazlo, porque

277
00:11:00.839 --> 00:11:02.600
alguien lo dijo, pero es necesario

278
00:11:02.600 --> 00:11:05.399
observar una lógica de reposicionamiento

279
00:11:05.399 --> 00:11:08.240
de toda la internet en este momento, ¿vale?

280
00:11:08.240 --> 00:11:09.880
Entonces, Daniel, cuando hablamos

281
00:11:09.880 --> 00:11:11.680
así, de necesitar un sitio web, a veces

282
00:11:11.680 --> 00:11:14.240
el sitio web de quien nos escucha ahora, o

283
00:11:14.240 --> 00:11:17.240
ni siquiera existe, o fue hecho en el siglo XIX, y

284
00:11:17.240 --> 00:11:18.959
tiene un montón de deuda técnica, y

285
00:11:18.959 --> 00:11:22.000
todo eso. Al final, lo que estamos diciendo

286
00:11:22.000 --> 00:11:24.240
es que sigue siendo un embudo de

287
00:11:24.240 --> 00:11:26.040
adquisición, ¿no es así? Un embudo de

288
00:11:26.040 --> 00:11:29.680
ingresos, un embudo comercial que empieza por

289
00:11:29.680 --> 00:11:32.079
alguien que busca algún producto o algún

290
00:11:32.079 --> 00:11:34.360
servicio. Así que cuéntanos un poco

291
00:11:34.360 --> 00:11:35.959
desde tu perspectiva, Daniel, ¿cómo

292
00:11:35.959 --> 00:11:39.399
entiendes este momento también, eh, en

293
00:11:39.399 --> 00:11:41.760
que estamos teniendo que, eh,

294
00:11:41.760 --> 00:11:43.399
a veces dar un paso atrás, ¿verdad?

295
00:11:43.399 --> 00:11:45.600
Puede parecer así, ¿no, Lucca?, como,

296
00:11:45.600 --> 00:11:46.959
¿de verdad tengo que hacer un sitio web nuevo?

297
00:11:46.959 --> 00:11:49.000
Bueno, a veces sí. Y nosotros

298
00:11:49.000 --> 00:11:51.600
tenemos soluciones muy rápidas y muy

299
00:11:51.600 --> 00:11:54.880
precisas para un resultado realmente emocionante.

300
00:11:54.880 --> 00:11:58.320
Eso sí lo puedo garantizar, ¿no? Pero

301
00:11:58.320 --> 00:12:00.360
Entonces, sumado a eso, pensamos así: no...

302
00:12:00.360 --> 00:12:02.040
Es solo un sitio web, ¿no? Así que, una vez que

303
00:12:02.040 --> 00:12:04.480
tienes un sitio técnicamente correcto

304
00:12:04.480 --> 00:12:06.200
para un buen posicionamiento, ¿qué

305
00:12:06.200 --> 00:12:08.480
pasa después de eso? Cuéntame un poco de tu

306
00:12:08.480 --> 00:12:10.079
experiencia.

307
00:12:10.079 --> 00:12:12.959
Trabajando tanto y tan... Actualmente

308
00:12:12.959 --> 00:12:15.199
con automatizaciones para ese departamento de la

309
00:12:15.199 --> 00:12:16.800
vida. Cuéntanos.

310
00:12:16.800 --> 00:12:18.639
Mira, creo que el primer paso aquí,

311
00:12:18.639 --> 00:12:21.760
de hecho, volviendo un poco a lo que

312
00:12:21.760 --> 00:12:24.320
dijo Lucca al principio, ¿no?, si eres

313
00:12:24.320 --> 00:12:26.959
empresario y no estás mirando la IA,

314
00:12:26.959 --> 00:12:30.959
hay algún problema ahí, ¿verdad? Entonces,

315
00:12:30.959 --> 00:12:33.639
replantea tus conceptos. Pero

316
00:12:33.639 --> 00:12:35.079
bromas aparte,

317
00:12:35.079 --> 00:12:36.680
La única razón por la que no está mirando a

318
00:12:36.680 --> 00:12:39.079
Daniel, es porque seguramente está mirando con

319
00:12:39.079 --> 00:12:40.760
un banco para conseguir un préstamo, porque el

320
00:12:40.760 --> 00:12:41.800
negocio no va bien. Estoy

321
00:12:41.800 --> 00:12:44.240
seguro de que es por el negocio,

322
00:12:44.240 --> 00:12:45.639
es la única forma.

323
00:12:45.639 --> 00:12:48.800
Es un problema, ¿no?

324
00:12:48.800 --> 00:12:50.880
Pero es eso mismo. Ahora,

325
00:12:50.880 --> 00:12:52.839
mirando hacia el

326
00:12:52.839 --> 00:12:55.800
trayendo esto de vuelta, ¿no? Es realmente

327
00:12:55.800 --> 00:12:57.600
interesante porque cuando hablamos

328
00:12:57.600 --> 00:13:00.399
sobre generación de demanda, ¿no? Porque,

329
00:13:00.399 --> 00:13:01.959
al final de cuentas, cuando

330
00:13:01.959 --> 00:13:04.480
miramos los sitios web, de eso es de lo que

331
00:13:04.480 --> 00:13:08.480
Debes pensar, ¿no? Generación de demanda y

332
00:13:08.480 --> 00:13:12.160
niveles de conciencia del cliente. Sí,

333
00:13:12.160 --> 00:13:15.279
siempre solemos mirar a

334
00:13:15.279 --> 00:13:17.800
tráfico, ¿no? Especialmente por

335
00:13:17.800 --> 00:13:19.920
los movimientos que hubo,

336
00:13:19.920 --> 00:13:22.360
principalmente en el período pandémico,

337
00:13:22.360 --> 00:13:25.560
y en el post-pandemia, de lanzamientos,

338
00:13:25.560 --> 00:13:27.800
cuántas veces no entraste allí

339
00:13:27.800 --> 00:13:30.079
para consumir contenido en Instagram

340
00:13:30.079 --> 00:13:33.120
o en YouTube, y viste tres clases,

341
00:13:33.120 --> 00:13:36.199
100% gratis, 100% online, etc.

342
00:13:36.199 --> 00:13:39.519
¿no? Todo eso viene de

343
00:13:39.519 --> 00:13:41.600
tráfico, ¿no? Así que el tráfico fue un

344
00:13:41.600 --> 00:13:45.440
tema que cobró mucha fuerza y

345
00:13:45.440 --> 00:13:48.079
parece que esa es la única forma en que

346
00:13:48.079 --> 00:13:50.240
tienes de atraer clientes. Pero en

347
00:13:50.240 --> 00:13:53.079
realidad, no es así, ¿no? Nosotros estamos aquí

348
00:13:53.079 --> 00:13:56.880
hablando de un juego diferente, el juego en el que tú

349
00:13:56.880 --> 00:14:00.360
logras posicionarte atrayendo

350
00:14:00.360 --> 00:14:03.120
clientes, atrayendo leads orgánicos

351
00:14:03.120 --> 00:14:05.399
para tu negocio. O sea, es la

352
00:14:05.399 --> 00:14:09.120
inversión en etiquetado, en

353
00:14:09.120 --> 00:14:13.759
indexación, como SEO e IA,

354
00:14:13.759 --> 00:14:15.360
como Lucca también. Solo usé esto

355
00:14:15.360 --> 00:14:17.920
para escribir; hablamos poco, ya sabes, con

356
00:14:17.920 --> 00:14:22.040
las personas. Pero el punto es que cuando

357
00:14:22.040 --> 00:14:25.600
trabajas esto de forma adecuada,

358
00:14:25.600 --> 00:14:28.399
básicamente estás hablando para

359
00:14:28.399 --> 00:14:30.560
todos los LLMs. Estás hablando con

360
00:14:30.560 --> 00:14:33.399
ChatGPT, Claude, Gemini, con cualquiera de ellos.

361
00:14:33.399 --> 00:14:36.759
Como, cuál es el próximo LLM que va a salir por ahí.

362
00:14:36.759 --> 00:14:39.440
Lo siguiente: esta es la información

363
00:14:39.440 --> 00:14:42.199
que tengo en mi negocio. Este es el

364
00:14:42.199 --> 00:14:43.639
problema que resuelvo aquí. Entonces,

365
00:14:43.639 --> 00:14:45.720
cuando alguien va y busca sobre

366
00:14:45.720 --> 00:14:48.120
eso, ¿no?, antes teníamos un

367
00:14:48.120 --> 00:14:50.519
movimiento de personas buscando en

368
00:14:50.519 --> 00:14:52.199
Google, luego la gente empezó a

369
00:14:52.199 --> 00:14:54.639
buscar también en YouTube para tener

370
00:14:54.639 --> 00:14:56.360
una video clase, algo así, un

371
00:14:56.360 --> 00:14:59.519
contenido que va a ayudar. Y hoy en día,

372
00:14:59.519 --> 00:15:01.959
la gente les pregunta a las IAs, ¿no?

373
00:15:01.959 --> 00:15:03.320
Como Lucca incluso comentó, incluso cuando

374
00:15:03.320 --> 00:15:04.880
buscas en Google hoy, al final

375
00:15:04.880 --> 00:15:06.480
realmente le estás preguntando al MAT

376
00:15:06.480 --> 00:15:10.440
también. Así que esa indexación,

377
00:15:10.440 --> 00:15:15.000
ese sitio web para IA va a hacer que

378
00:15:15.000 --> 00:15:17.800
puedas atraer de forma

379
00:15:17.800 --> 00:15:19.959
orgánica a los clientes para que puedas

380
00:15:19.959 --> 00:15:22.600
usar. Y ahí tu sitio va a

381
00:15:22.600 --> 00:15:26.519
cumplir un papel, y no solo el de

382
00:15:26.519 --> 00:15:29.720
presentar institucionalmente, ¿no?

383
00:15:29.720 --> 00:15:32.600
pero más que eso, para trabajar los

384
00:15:32.600 --> 00:15:35.040
niveles de conciencia de ese

385
00:15:35.040 --> 00:15:36.319
cliente. ¿Qué quiero decir con

386
00:15:36.319 --> 00:15:38.959
eso? Vas a tener clientes que no

387
00:15:38.959 --> 00:15:41.199
saben que ese dolor en particular que

388
00:15:41.199 --> 00:15:44.240
solucionas existe. Hay clientes que

389
00:15:44.240 --> 00:15:45.839
la sienten, pero la sienten

390
00:15:45.839 --> 00:15:49.000
muy poco. Hay algunos que ya empezaron a

391
00:15:49.000 --> 00:15:51.839
Buscando la solución, y hay quienes ya

392
00:15:51.839 --> 00:15:54.279
saben que la solución eres tú, es tu

393
00:15:54.279 --> 00:15:57.480
negocio, ¿no? Entonces, para todos estos

394
00:15:57.480 --> 00:15:59.920
interlocutores, con esos niveles de

395
00:15:59.920 --> 00:16:03.079
conciencia diferente, tu sitio debe

396
00:16:03.079 --> 00:16:05.720
tener allí páginas y landing pages, ¿no?,

397
00:16:05.720 --> 00:16:08.839
vinculadas a él, que estén

398
00:16:08.839 --> 00:16:11.399
primero, parametrizadas

399
00:16:11.399 --> 00:16:13.360
adecuadamente para que puedas

400
00:16:13.360 --> 00:16:16.079
indexar eso en los motores de búsqueda,

401
00:16:16.079 --> 00:16:20.319
ya sea Google, que es SEO, o

402
00:16:20.319 --> 00:16:24.839
LLMs, ¿no?, IA, que es EO. Y con eso

403
00:16:24.839 --> 00:16:27.199
vas a lograr que esas

404
00:16:27.199 --> 00:16:29.160
personas te encuentren más fácil. ¿Ya

405
00:16:29.160 --> 00:16:31.720
tuviste esa sensación de que tienes la

406
00:16:31.720 --> 00:16:33.600
solución perfecta y la gente no te

407
00:16:33.600 --> 00:16:37.600
encuentran? Tal vez sea porque no

408
00:16:37.600 --> 00:16:40.399
les estás ayudando a encontrarte, ¿verdad? Es

409
00:16:40.399 --> 00:16:43.120
lo mismo que poner el nombre de

410
00:16:43.120 --> 00:16:47.079
una calle que Google no reconoce, ¿no?

411
00:16:47.079 --> 00:16:49.839
Entonces piensa, eso es impensable. Así que

412
00:16:49.839 --> 00:16:52.120
cuando colocas eso, esa

413
00:16:52.120 --> 00:16:54.880
parametrización, le estás diciendo al

414
00:16:54.880 --> 00:16:56.680
Google y para—estoy usando Google aquí

415
00:16:56.680 --> 00:16:59.880
porque termina siendo una de las

416
00:16:59.880 --> 00:17:02.440
herramientas más usadas. Sí, se volvió un verbo,

417
00:17:02.440 --> 00:17:05.520
pero es como Bombril, ¿no? Se volvió

418
00:17:05.520 --> 00:17:08.839
un verbo. Pero la idea es que

419
00:17:08.839 --> 00:17:11.799
le estás contando a internet, a

420
00:17:11.799 --> 00:17:13.520
la inteligencia artificial, que tu

421
00:17:13.520 --> 00:17:15.199
El negocio existe, está ahí para

422
00:17:15.199 --> 00:17:17.799
resolver ese problema específico

423
00:17:17.799 --> 00:17:20.439
de ese tipo de cliente. Y entonces estas

424
00:17:20.439 --> 00:17:23.439
herramientas te ayudarán a mostrarle a

425
00:17:23.439 --> 00:17:26.120
ellos que tú estás ahí, ¿no? Entonces, a veces,

426
00:17:26.120 --> 00:17:28.439
nos centramos tanto en

427
00:17:28.439 --> 00:17:31.320
el tráfico, ya sea tráfico de Meta, o

428
00:17:31.320 --> 00:17:34.480
tráfico de Google, y prestamos poca atención

429
00:17:34.480 --> 00:17:37.600
a algo que puede traer tanto o más

430
00:17:37.600 --> 00:17:40.640
resultados con una inversión mucho

431
00:17:40.640 --> 00:17:41.880
menor, porque es una inversión que vas a

432
00:17:41.880 --> 00:17:45.600
hacer ahí y ajustarás toda tu

433
00:17:45.600 --> 00:17:48.160
plataforma, ¿no? Todo tu sitio web. Y

434
00:17:48.160 --> 00:17:50.080
a partir de eso vas a lograr

435
00:17:50.080 --> 00:17:52.840
empezar a generar más leads y más

436
00:17:52.840 --> 00:17:55.200
calificados, personas que están buscando

437
00:17:55.200 --> 00:17:58.080
por lo que tú ofreces.

438
00:17:58.080 --> 00:18:01.000
Dicen que una buena forma de,

439
00:18:01.000 --> 00:18:02.799
esconder algo es ponerlo en la

440
00:18:02.799 --> 00:18:06.000
segunda página de Google, ¿no? Si ahí

441
00:18:06.000 --> 00:18:08.280
estuviera la cura del cáncer, nadie la habría encontrado. Y

442
00:18:08.280 --> 00:18:10.320
¿por qué pasa eso, no? Vamos a tratar de entender

443
00:18:10.320 --> 00:18:12.840
cómo funciona esto. Recuerda

444
00:18:12.840 --> 00:18:14.880
en la época antes de la IA? Nosotros

445
00:18:14.880 --> 00:18:16.880
hablábamos de un internet bien construido

446
00:18:16.880 --> 00:18:18.480
sobre código determinista. Aún

447
00:18:18.480 --> 00:18:20.039
sí, ¿no? Pero bueno, estamos evolucionando

448
00:18:20.039 --> 00:18:21.760
fuera de eso. Así que nosotros

449
00:18:21.760 --> 00:18:25.000
necesitábamos algunas fórmulas,

450
00:18:25.000 --> 00:18:26.880
modelos específicos que Google

451
00:18:26.880 --> 00:18:29.200
podía leer para identificar si ese

452
00:18:29.200 --> 00:18:31.280
contenido iba a ser relevante para quién.

453
00:18:31.280 --> 00:18:34.520
Eso era el SEO. Entonces, es optimización

454
00:18:34.520 --> 00:18:35.720
para que Google pudiera

455
00:18:35.720 --> 00:18:38.000
encontrarte, clasificarte y mostrarte

456
00:18:38.000 --> 00:18:39.640
a quien quiera verte.

457
00:18:39.640 --> 00:18:42.760
Y es interesante, Lucca, recordar un

458
00:18:42.760 --> 00:18:46.679
poco de contexto aquí, que muchas veces en los sitios,

459
00:18:46.679 --> 00:18:49.000
hoy en día no tanto, pero antes

460
00:18:49.000 --> 00:18:52.400
muchas veces había un banner que

461
00:18:52.400 --> 00:18:54.960
era una imagen, y en esa imagen había

462
00:18:54.960 --> 00:18:58.039
un texto que era como un encabezado,

463
00:18:58.039 --> 00:18:59.880
algo que estaba en

464
00:18:59.880 --> 00:19:03.280
formato de imagen, y que los motores

465
00:19:03.280 --> 00:19:05.360
de búsqueda en esa época no podían

466
00:19:05.360 --> 00:19:07.640
leer la imagen todavía para saber qué

467
00:19:07.640 --> 00:19:08.840
había allí.

468
00:19:08.840 --> 00:19:12.159
Entonces, tenías que poner eso en el

469
00:19:12.159 --> 00:19:15.200
código, ¿no? Por metadatos, para que

470
00:19:15.200 --> 00:19:19.240
incluso los motores de búsqueda,

471
00:19:19.240 --> 00:19:21.159
aunque no vieran la imagen, a veces

472
00:19:21.159 --> 00:19:24.200
sin poder leer el contexto completo

473
00:19:24.200 --> 00:19:25.840
de tu sitio, ellos tomaban ese

474
00:19:25.840 --> 00:19:28.919
bloque de información de metadatos,

475
00:19:28.919 --> 00:19:31.240
y ya tenían información suficiente,

476
00:19:31.240 --> 00:19:33.679
¿no? Entonces, solo para dar un

477
00:19:33.679 --> 00:19:36.320
poco de contexto histórico también, ¿no?

478
00:19:36.320 --> 00:19:39.080
No, perfecto. Pero, y hasta haciendo una

479
00:19:39.080 --> 00:19:42.240
conexión, hoy sí pueden ver la imagen.

480
00:19:42.240 --> 00:19:43.640
Pueden ver. Exacto. Sí.

481
00:19:43.640 --> 00:19:46.480
Pero, al mismo tiempo, piensa en esa búsqueda de

482
00:19:46.480 --> 00:19:48.960
Google, que hoy funciona con IA.

483
00:19:48.960 --> 00:19:51.720
Si dependiera de entrar a cada sitio

484
00:19:51.720 --> 00:19:55.200
con todo ese cuidado, e identificar que

485
00:19:55.200 --> 00:19:57.960
todo lo que hay allí y los muñequitos, no.

486
00:19:57.960 --> 00:19:59.960
Él dice: "Mira, voy a llegar al

487
00:19:59.960 --> 00:20:01.440
tu sitio, y necesito que me

488
00:20:01.440 --> 00:20:03.520
entregues un TXT de entrada explicando

489
00:20:03.520 --> 00:20:04.799
qué es lo que haces."

490
00:20:04.799 --> 00:20:06.960
Y déjalo listo y sencillo porque eso es

491
00:20:06.960 --> 00:20:08.640
lo que voy a leer, porque si no,

492
00:20:08.640 --> 00:20:11.360
el bot llega, ¿no? Llega a tu

493
00:20:11.360 --> 00:20:12.960
sitio para leer, el robot llega a tu

494
00:20:12.960 --> 00:20:17.320
sitio para leer y ve: inicio, sobre, blog,

495
00:20:17.320 --> 00:20:23.000
enlace, Twitter, LGPD, y entonces no

496
00:20:23.000 --> 00:20:25.080
hay nada relevante allí. Entonces llega y

497
00:20:25.080 --> 00:20:26.640
dice: "Vaya, bien, no es aquí donde

498
00:20:26.640 --> 00:20:27.159
voy a encontrar información,"

499
00:20:27.159 --> 00:20:29.360
"no hay nada, me voy."

500
00:20:29.360 --> 00:20:31.280
porque necesita ser eficiente. Entonces,

501
00:20:31.280 --> 00:20:32.840
lo que Google te dice es lo siguiente:

502
00:20:32.840 --> 00:20:34.559
"Mira, así es como trabajo

503
00:20:34.559 --> 00:20:37.360
hoy en día. Hoy necesito esa

504
00:20:37.360 --> 00:20:39.280
información. Aquí está el manual de cómo

505
00:20:39.280 --> 00:20:41.640
se hace esto. ¿Y qué hace XMACNA?

506
00:20:41.640 --> 00:20:43.280
Ya lo hemos hecho para todos nuestros

507
00:20:43.280 --> 00:20:44.559
clientes, seguro están recibiendo ese

508
00:20:44.559 --> 00:20:46.480
correo ahora, o un mensaje por WhatsApp.

509
00:20:46.480 --> 00:20:48.159
Si no lo recibiste, habla con

510
00:20:48.159 --> 00:20:50.679
nosotros. Estamos haciendo una

511
00:20:50.679 --> 00:20:53.240
Análisis: tomamos esto

512
00:20:53.240 --> 00:20:56.640
parámetro de Google y creamos un análisis,

513
00:20:56.640 --> 00:20:59.400
que mide cada uno de los factores que

514
00:20:59.400 --> 00:21:02.919
fueron puestos allí, lo que fue,

515
00:21:02.919 --> 00:21:07.799
y da una puntuación para ver si ese sitio está

516
00:21:07.799 --> 00:21:12.320
cumpliendo con todos los

517
00:21:12.320 --> 00:21:15.440
requisitos de Google, tanto para

518
00:21:15.440 --> 00:21:19.200
SEO como para EO. Y luego, eso ya

519
00:21:19.200 --> 00:21:21.799
nos da una guía de lo que

520
00:21:21.799 --> 00:21:23.559
necesita corregirse. Entonces, eso da

521
00:21:23.559 --> 00:21:25.600
ya un mapa de cómo

522
00:21:25.600 --> 00:21:27.640
vamos a corregir. Obviamente, el trabajo

523
00:21:27.640 --> 00:21:29.279
empieza ahí, no termina ahí, ¿verdad? Porque ahí

524
00:21:29.279 --> 00:21:31.039
también existe la planificación de

525
00:21:31.039 --> 00:21:33.240
palabras clave, que es muy importante.

526
00:21:33.240 --> 00:21:34.919
Para eso, necesitamos investigar lo que

527
00:21:34.919 --> 00:21:36.159
el mercado está trabajando, esas

528
00:21:36.159 --> 00:21:37.919
palabras clave, hay que buscar

529
00:21:37.919 --> 00:21:39.880
lo que hacen los competidores,

530
00:21:39.880 --> 00:21:42.200
hay que buscar lo que

531
00:21:42.200 --> 00:21:44.159
la gente está buscando. Y eso

532
00:21:44.159 --> 00:21:46.520
informa la parte de internet que

533
00:21:46.520 --> 00:21:48.440
hay que ocupar, cuáles landing pages

534
00:21:48.440 --> 00:21:49.919
tenemos que crear, cuáles posts de

535
00:21:49.919 --> 00:21:51.240
blog hay que crear, cuáles

536
00:21:51.240 --> 00:21:52.840
palabras hay que poner en nuestra

537
00:21:52.840 --> 00:21:54.679
comunicación para asegurar que el cliente

538
00:21:54.679 --> 00:21:57.440
nos encuentre. Y luego, naturalmente,

539
00:21:57.440 --> 00:21:58.360
de forma natural, esas cosas van a

540
00:21:58.360 --> 00:22:00.960
suceder, porque recuerden, ustedes no

541
00:22:00.960 --> 00:22:04.840
¿Está en regla o no está completamente, eh?

542
00:22:04.840 --> 00:22:07.480
Siguiendo las reglas de SEO, que nadie cumple,

543
00:22:07.480 --> 00:22:09.320
porque solo XMACNA debe estar y

544
00:22:09.320 --> 00:22:11.240
y otras seis personas en el planeta.

545
00:22:11.240 --> 00:22:12.919
Porque hasta nuestras propias empresas,

546
00:22:12.919 --> 00:22:15.520
internamente, hemos hecho los sitios nuevos,

547
00:22:15.520 --> 00:22:17.360
pero todavía están en proceso de revisión.

548
00:22:17.360 --> 00:22:19.559
Porque hay toda una cadena de

549
00:22:19.559 --> 00:22:22.520
comunicación que necesita revisar todo

550
00:22:22.520 --> 00:22:26.080
el proceso. Pero como tú no estás, tu

551
00:22:26.080 --> 00:22:27.919
competidor tampoco lo está. Y ahí está ese

552
00:22:27.919 --> 00:22:30.360
tema, ¿no? Existe lo hecho, existe lo

553
00:22:30.360 --> 00:22:34.240
perfecto y está el tipo. Si tu, si

554
00:22:34.240 --> 00:22:36.880
tu competidor está con 30, 40, 50, tú

555
00:22:36.880 --> 00:22:39.559
estás con 20, 30, 40, mira la distancia ahí. Es

556
00:22:39.559 --> 00:22:41.159
solo un poquito y ya estarás adelante

557
00:22:41.159 --> 00:22:43.440
de él. Llévalo al 90 y garantiza ese

558
00:22:43.440 --> 00:22:46.320
puesto. Defiende tu espacio, tu

559
00:22:46.320 --> 00:22:48.520
ese espacio tuyo en internet, las

560
00:22:48.520 --> 00:22:50.480
palabras que usas, las palabras que tu

561
00:22:50.480 --> 00:22:52.720
cliente busca. Defiende,

562
00:22:52.720 --> 00:22:54.279
planea, conoces a tu cliente, tú

563
00:22:54.279 --> 00:22:56.080
conoces el mercado y, obviamente, también tenemos

564
00:22:56.080 --> 00:22:57.640
técnica y herramientas también para

565
00:22:57.640 --> 00:23:00.080
buscar y ya señalar y decir con

566
00:23:00.080 --> 00:23:02.039
evidencias: estas son las palabras clave que

567
00:23:02.039 --> 00:23:04.039
deberías usar. Aquí está el contenido,

568
00:23:04.039 --> 00:23:05.440
aquí está la planeación, aquí está la

569
00:23:05.440 --> 00:23:07.919
cadencia y nosotros lo ejecutamos por ti.

570
00:23:07.919 --> 00:23:10.000
Aquí el contenido es algo interesante

571
00:23:10.000 --> 00:23:12.200
para pensar, ¿no, Lucca? Porque existe

572
00:23:12.200 --> 00:23:15.200
también detrás de esto

573
00:23:15.200 --> 00:23:19.360
servicio, una serie de indicaciones y

574
00:23:19.360 --> 00:23:21.679
ejecuciones que suceden, ¿no?

575
00:23:21.679 --> 00:23:23.880
opcionalmente. Vamos profundizar

576
00:23:23.880 --> 00:23:26.279
precisamente en ese examen y ese análisis

577
00:23:26.279 --> 00:23:30.400
que suceden en esta primera fase,

578
00:23:30.400 --> 00:23:34.080
digámoslo así, que después de eso viene,

579
00:23:34.080 --> 00:23:35.880
una discusión bastante pertinente sobre

580
00:23:35.880 --> 00:23:38.360
el empleado digital,

581
00:23:38.360 --> 00:23:42.880
atención, rastreo de este

582
00:23:42.880 --> 00:23:45.559
proceso de atención inicial, porque

583
00:23:45.559 --> 00:23:47.640
creo que otras piezas, evidentemente,

584
00:23:47.640 --> 00:23:50.080
pueden sumarse a un proceso que es

585
00:23:50.080 --> 00:23:52.799
evidentemente complejo, y para el cual

586
00:23:52.799 --> 00:23:54.640
tenemos mucha tecnología desarrollada,

587
00:23:54.640 --> 00:23:55.120
¿no?

588
00:23:55.120 --> 00:23:56.799
¿Gente? La IA no es un software que

589
00:23:56.799 --> 00:23:57.840
compras.

590
00:23:57.840 --> 00:24:01.400
La IA es como una computadora, es una nueva

591
00:24:01.400 --> 00:24:04.400
clase de cosas que tienes que

592
00:24:04.400 --> 00:24:06.320
hacer. Vas a manejar tu marketing,

593
00:24:06.320 --> 00:24:07.799
vas a manejar tu proceso, manejar

594
00:24:07.799 --> 00:24:10.080
tus ventas, manejar tu producción.

595
00:24:10.080 --> 00:24:12.200
Sí, esa es una de las áreas de trabajo,

596
00:24:12.200 --> 00:24:14.200
áreas de trabajo. Aquí estamos tanto

597
00:24:14.200 --> 00:24:16.279
para poder ayudarte a entender cuál es el

598
00:24:16.279 --> 00:24:17.799
camino que tienes que recorrer y

599
00:24:17.799 --> 00:24:19.679
también saber qué herramientas debes

600
00:24:19.679 --> 00:24:21.480
usar. Algunas de estas herramientas

601
00:24:21.480 --> 00:24:23.840
Te lo podemos recomendar, nuestro blog tiene

602
00:24:23.840 --> 00:24:25.320
mucho contenido sobre este tema.

603
00:24:25.320 --> 00:24:26.600
Incluso podemos

604
00:24:26.600 --> 00:24:30.000
proveer, personalizar e incluso crear

605
00:24:30.000 --> 00:24:32.480
para ti, ¿no? Crear algo que sea

606
00:24:32.480 --> 00:24:34.559
exactamente lo que tu empresa necesita.

607
00:24:34.559 --> 00:24:37.720
En el enlace de este episodio, de hecho, en la

608
00:24:37.720 --> 00:24:40.399
descripción de este episodio hay un enlace,

609
00:24:40.399 --> 00:24:43.919
está la URL que debes visitar para

610
00:24:43.919 --> 00:24:47.320
hacerlo tú mismo, de forma rápida, el

611
00:24:47.320 --> 00:24:50.279
análisis de tu posicionamiento. También hay

612
00:24:50.279 --> 00:24:53.039
una ruta de automatización, incluso, que

613
00:24:53.039 --> 00:24:55.279
puedes usar por tu cuenta y, al final,

614
00:24:55.279 --> 00:24:57.640
nosotros también estamos ahí para atenderte

615
00:24:57.640 --> 00:25:01.440
después de que tú mismo descubras tu

616
00:25:01.440 --> 00:25:03.080
posición, ¿no? Incluso

617
00:25:03.080 --> 00:25:05.200
en comparación con otro competidor

618
00:25:05.200 --> 00:25:06.760
tuyo. Creo que es importante

619
00:25:06.760 --> 00:25:09.200
estar atentos a eso. Adelante,

620
00:25:09.200 --> 00:25:10.679
Daniel.

621
00:25:10.679 --> 00:25:12.200
No, lo que iba a decir en realidad es que

622
00:25:12.200 --> 00:25:15.480
de hecho es muy común, ¿no?, en

623
00:25:15.480 --> 00:25:18.080
mi contacto con los clientes que están

624
00:25:18.080 --> 00:25:19.880
buscando estructurar su área

625
00:25:19.880 --> 00:25:22.000
comercial, ¿no? Mejorar el marketing,

626
00:25:22.000 --> 00:25:27.039
etc. Es común que crean que saben cómo

627
00:25:27.039 --> 00:25:29.520
el cliente los va a buscar, ¿no?

628
00:25:29.520 --> 00:25:31.200
Entonces, por ejemplo, si vendes

629
00:25:31.200 --> 00:25:32.760
medicina para el dolor de cabeza, entonces estás

630
00:25:32.760 --> 00:25:35.240
diciendo: 'Mira, tenemos el mejor

631
00:25:35.240 --> 00:25:38.279
Sí, aquí tenemos el mejor remedio, X. Entonces...

632
00:25:38.279 --> 00:25:40.360
Pones el nombre del remedio, ¿no? Pones...

633
00:25:40.360 --> 00:25:42.360
Algo así, colocas...

634
00:25:42.360 --> 00:25:44.760
Características del remedio. Pero en realidad...

635
00:25:44.760 --> 00:25:46.200
En realidad, la persona solo quiere... Solo va a...

636
00:25:46.200 --> 00:25:47.919
Entrar allí y buscar cómo resolver el dolor de...

637
00:25:47.919 --> 00:25:51.279
Cabeza, ¿no? Dolor de cabeza fuerte, dolor...

638
00:25:51.279 --> 00:25:53.440
De cabeza leve. Entonces, cuando...

639
00:25:53.440 --> 00:25:55.760
Podemos...

640
00:25:55.760 --> 00:25:59.320
Sí, extraer eso de una forma que podamos...

641
00:25:59.320 --> 00:26:02.440
Lo ponemos allí, para que estemos...

642
00:26:02.440 --> 00:26:05.039
Alineados con lo que tu cliente de verdad...

643
00:26:05.039 --> 00:26:07.159
Quiere, ¿no? Lo que tu futuro cliente realmente...

644
00:26:07.159 --> 00:26:10.240
Va a buscar y no solo la forma en que nosotros...

645
00:26:10.240 --> 00:26:12.679
Imaginamos que va a buscar, nosotros...

646
00:26:12.679 --> 00:26:15.600
Podemos lograr mejores resultados, ¿no?

647
00:26:15.600 --> 00:26:19.159
Y ese es el trabajo que hacemos...

648
00:26:19.159 --> 00:26:23.600
Aquí en XMACNA para montar el I.O. y...

649
00:26:23.600 --> 00:26:25.480
Todo lo demás, también está muy relacionado...

650
00:26:25.480 --> 00:26:29.120
A eso, de que hagamos una inmersión...

651
00:26:29.120 --> 00:26:32.200
Profunda para entender el negocio,

652
00:26:32.200 --> 00:26:33.919
Entender al público, entender las...

653
00:26:33.919 --> 00:26:37.399
Palabras clave, entender cada...

654
00:26:37.399 --> 00:26:39.520
Cuestión, ¿no?, que está involucrada...

655
00:26:39.520 --> 00:26:42.720
Dentro de ese proceso para que...

656
00:26:42.720 --> 00:26:46.120
Realmente todo se alinee y los...

657
00:26:46.120 --> 00:26:48.679
Clientes empiecen a llegar, ¿no?

658
00:26:48.679 --> 00:26:52.520
Un ejemplo muy claro de esta semana es una...

659
00:26:52.520 --> 00:26:55.159
De las publicaciones en nuestro blog. Allí nosotros...

660
00:26:55.159 --> 00:26:56.799
Reunimos las principales...

661
00:26:56.799 --> 00:26:58.919
información y noticias sobre

662
00:26:58.919 --> 00:27:01.000
inteligencia artificial,

663
00:27:01.000 --> 00:27:02.960
principalmente afectando a las empresas. Y luego

664
00:27:02.960 --> 00:27:04.120
hubo una que fue muy importante para

665
00:27:04.120 --> 00:27:06.559
todos, que fue que Cloud 5 fue bloqueado

666
00:27:06.559 --> 00:27:09.120
para todo el mundo por exigencia del

667
00:27:09.120 --> 00:27:11.279
gobierno estadounidense. Entonces hicimos

668
00:27:11.279 --> 00:27:13.120
una publicación, ¿no?, lo compartimos con

669
00:27:13.120 --> 00:27:16.760
nuestro público. Y entonces yo

670
00:27:16.760 --> 00:27:20.559
mirando el Search Console de Google,

671
00:27:20.559 --> 00:27:22.960
me di cuenta de que esa publicación estaba rindiendo

672
00:27:22.960 --> 00:27:26.520
muy bien, pero no estaba rindiendo

673
00:27:26.520 --> 00:27:27.640
para las palabras clave que nosotros

674
00:27:27.640 --> 00:27:29.919
necesitábamos. Las personas todavía no estaban

675
00:27:29.919 --> 00:27:32.360
haciendo clic. ¿Entonces qué hice? Mapeé las

676
00:27:32.360 --> 00:27:34.320
palabras clave que estaban siendo buscadas

677
00:27:34.320 --> 00:27:37.679
relacionadas con esa publicación y volví y

678
00:27:37.679 --> 00:27:40.200
edité la publicación para que

679
00:27:40.200 --> 00:27:41.320
posicionara para las palabras

680
00:27:41.320 --> 00:27:43.799
correctas. Y ahora está rindiendo

681
00:27:43.799 --> 00:27:45.480
mejor todavía. Ahora las personas están

682
00:27:45.480 --> 00:27:47.399
buscando, haciendo clic, ¿no? Nosotros

683
00:27:47.399 --> 00:27:48.720
teníamos una caída muy grande ahí.

684
00:27:48.720 --> 00:27:51.360
Entonces, gente, el marketing digital es

685
00:27:51.360 --> 00:27:53.840
completamente orientado por datos y hoy

686
00:27:53.840 --> 00:27:55.440
tenemos herramientas muy poderosas

687
00:27:55.440 --> 00:27:58.440
para producir, planificar, hacer seguimiento,

688
00:27:58.440 --> 00:28:01.000
corrigir el rumbo y, en fin, poner esa

689
00:28:01.000 --> 00:28:01.760
pelota en el gol,

690
00:28:01.760 --> 00:28:03.519
¿no? Y hoy podemos procesar

691
00:28:03.519 --> 00:28:05.399
Un volumen mucho mayor de datos, ¿no? Creo que

692
00:28:05.399 --> 00:28:08.840
eso es el marketing desde que yo

693
00:28:08.840 --> 00:28:10.559
entré a la universidad, cuando nosotros

694
00:28:10.559 --> 00:28:14.519
veíamos a Kotler y demás, siempre se decía,

695
00:28:14.519 --> 00:28:16.600
siempre se hablaba de datos, pero la forma de

696
00:28:16.600 --> 00:28:19.559
recolectarlos era mucho más

697
00:28:19.559 --> 00:28:21.159
rudimentaria de lo que tenemos

698
00:28:21.159 --> 00:28:22.600
hoy, ¿no? Entonces había que, si tú

699
00:28:22.600 --> 00:28:25.080
querías saber el comportamiento del

700
00:28:25.080 --> 00:28:27.679
público, tenías que montar una gran

701
00:28:27.679 --> 00:28:30.320
investigación, tener un equipo que

702
00:28:30.320 --> 00:28:32.399
iba a hacer llamadas. Dependiendo de la

703
00:28:32.399 --> 00:28:34.240
investigación, tenías que pagarle a las

704
00:28:34.240 --> 00:28:35.880
personas para que fueran a un

705
00:28:35.880 --> 00:28:37.840
lugar específico, donde se hacía una

706
00:28:37.840 --> 00:28:40.519
experiencia para que pudieras hacer esa

707
00:28:40.519 --> 00:28:43.720
experimentación y tal. Y hoy no. Hoy la

708
00:28:43.720 --> 00:28:46.320
internet tiene ahí todos los datos, ¿no? De

709
00:28:46.320 --> 00:28:48.320
lo que está pasando, cuáles son los

710
00:28:48.320 --> 00:28:49.960
tipos de búsquedas, cómo las personas

711
00:28:49.960 --> 00:28:53.399
se sienten. Con la IA, nosotros

712
00:28:53.399 --> 00:28:56.440
podemos procesar todo eso de una

713
00:28:56.440 --> 00:28:59.519
forma que un humano simplemente no

714
00:28:59.519 --> 00:29:02.960
podría hacerlo. Al menos no con

715
00:29:02.960 --> 00:29:06.000
menos de 100 años estudiando algunas

716
00:29:06.000 --> 00:29:09.399
cosas ahí, ¿no?, para poder llegar al

717
00:29:09.399 --> 00:29:11.159
resultado que la IA te va a entregar

718
00:29:11.159 --> 00:29:13.159
en unas pocas horas.

719
00:29:13.159 --> 00:29:15.720
Hablando de equipos de decenas de personas y

720
00:29:15.720 --> 00:29:17.679
acabamos de rehacer algunos sitios web

721
00:29:17.679 --> 00:29:19.320
los nuestros aquí también.

722
00:29:19.320 --> 00:29:21.960
Sí, comparando con nuestro historial,

723
00:29:21.960 --> 00:29:24.799
llevamos emprendiendo en internet

724
00:29:24.799 --> 00:29:27.360
12 años, en realidad más que eso, 12 años de

725
00:29:27.360 --> 00:29:30.960
escribiendo, sí, prácticamente toda la vida

726
00:29:30.960 --> 00:29:32.960
emprendiendo en internet, haciendo sitios web.

727
00:29:32.960 --> 00:29:35.120
Mi primer sitio web fue un proyecto de

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séptimo grado en Geosites, sí,

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de geografía, lo recuerdo bien. Entonces,

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llevamos mucho tiempo en esto. Hace

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tiempo. Sí, y

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ese HTML en FrontPage,

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Sí, tío, cierro los ojos y veo

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ese sitio, porque estaba lleno de gifs y

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la 'O' de Geografía era un globo girando.

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Sí, la verdad, me ayudó mucho. Creo que

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llegamos al final. Entonces,

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gente, eso es todo.

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Eso es. Vamos allá.

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Sí, no vamos a revelar mucho, ¿verdad?

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Sí. Si no, en poco tiempo la gente

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se va a enterar de que Lucas ya es mayor de

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edad. Qué horror. Eso es,

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gente. Sí, gracias, Daniel. Gracias,

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Lucca, por las participaciones. Creo que

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nuestra audiencia, que estuvo con nosotros hasta

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aquí, sí,

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se enriquece entendiendo el contexto

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que es realmente nuevo y relevante para cada

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uno de nosotros, para cada uno de nuestros negocios.

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No hay manera de quedarse fuera de esto,

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¿Entiendes? O sea, no, pero en realidad no,

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No tiene que ver conmigo, pero sí lo tiene. Sí, y

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Si piensas que no tiene que ver, hay otros que

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Ya están adelante. Ese es el movimiento

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Que estamos viviendo hoy, ¿no?

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Vale la pena recordar una vez más, en la

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Descripción de este episodio hay un enlace para

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Que puedas acceder a tu propio diagnóstico,

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¿De acuerdo? Vale la pena. Y agradecemos

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También mucho si compartes este

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Contenido con más personas que puedan

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Interesarse en nuestro tema

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Aquí. Muchas gracias, un abrazo y hasta

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La próxima.