1
00:00:02,440 --> 00:00:04,960
En el episodio de hoy, internet ha cambiado

2
00:00:04,960 --> 00:00:07,399
otra vez. Porque las empresas necesitan optimizar

3
00:00:07,399 --> 00:00:09,800
sus sitios para IA antes de perder

4
00:00:09,800 --> 00:00:12,080
visibilidad.

5
00:00:12,080 --> 00:00:13,719
Hola a todos. Bienvenidos a

6
00:00:13,719 --> 00:00:16,920
otro podcast de XMACNA. Yo soy

7
00:00:16,920 --> 00:00:19,640
Gustavo Fechus. Hoy estoy aquí de nuevo

8
00:00:19,640 --> 00:00:21,000
con mi amigo Daniel

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,480
Raladares, a quien siempre agradezco

10
00:00:24,480 --> 00:00:26,119
por su valentía.

11
00:00:26,119 --> 00:00:28,119
Y también estamos aquí con Lucca

12
00:00:28,119 --> 00:00:32,320
Carvalho, CEO de XMACNA. Gracias, Lucca.

13
00:00:32,320 --> 00:00:35,600
A pesar de la diferencia de horario, agradezco

14
00:00:35,600 --> 00:00:38,520
también tu presencia aquí con nosotros hoy.

15
00:00:38,520 --> 00:00:40,399
Esta vez para que podamos hablar

16
00:00:40,399 --> 00:00:44,800
con todos ustedes sobre un tema que

17
00:00:44,800 --> 00:00:47,600
nos ha ocupado mucho aquí en el

18
00:00:47,600 --> 00:00:49,280
laboratorio, ¿verdad, Lucca? Hemos

19
00:00:49,280 --> 00:00:52,640
estado trabajando mucho en relación a

20
00:00:52,640 --> 00:00:56,680
estos puntos que se refieren al SEO,

21
00:00:56,680 --> 00:00:59,039
y a

22
00:00:59,039 --> 00:01:01,239
y creo que hoy tendremos

23
00:01:01,239 --> 00:01:03,719
la oportunidad de profundizar en qué caminos

24
00:01:03,719 --> 00:01:06,680
son estos y cómo las novedades importantes

25
00:01:06,680 --> 00:01:09,600
pueden posicionar o no posicionar

26
00:01:09,600 --> 00:01:14,159
empresas, servicios,

27
00:01:14,159 --> 00:01:17,840
productos, segmentos de mercado que

28
00:01:17,840 --> 00:01:19,720
están viviendo, como todos nosotros,

29
00:01:19,720 --> 00:01:22,759
una revolución bastante disruptiva

30
00:01:22,759 --> 00:01:26,759
que está cambiando toda la lógica del juego.

31
00:01:26,759 --> 00:01:29,439
¿no? de la visibilidad en Google frente a

32
00:01:29,439 --> 00:01:33,799
nuevos motores de búsqueda impulsados por

33
00:01:33,799 --> 00:01:36,360
inteligencia artificial. Entonces,

34
00:01:36,360 --> 00:01:38,880
Lucca, aprovechando tu presencia aquí

35
00:01:38,880 --> 00:01:42,880
con nosotros hoy, quería hacerte una

36
00:01:42,880 --> 00:01:44,119
pregunta, que es la siguiente:

37
00:01:44,119 --> 00:01:45,680
imaginemos que aquí tenemos una

38
00:01:45,680 --> 00:01:49,920
audiencia que esté convencida de que la

39
00:01:49,920 --> 00:01:53,200
IA es el presente y el futuro, ¿no? Y

40
00:01:53,200 --> 00:01:55,880
esa persona quiere empezar desde

41
00:01:55,880 --> 00:01:58,119
algún punto, ¿no? Imaginemos que la pelota

42
00:01:58,119 --> 00:02:00,039
es redonda, da para empezar desde tantos

43
00:02:00,039 --> 00:02:02,920
lugares, pero tu sugerencia para quien

44
00:02:02,920 --> 00:02:05,079
quiera comenzar con IA y no sepa

45
00:02:05,079 --> 00:02:08,479
exactamente cómo y por dónde, ¿cuál

46
00:02:08,479 --> 00:02:10,200
sería? Desarrolla un poco esa idea para nosotros

47
00:02:10,200 --> 00:02:12,440
idea, por favor.

48
00:02:12,440 --> 00:02:14,879
>> Mira, si tienes una empresa y quieres

49
00:02:14,879 --> 00:02:18,160
empezar con IA, la respuesta es XMACNA, ven

50
00:02:18,160 --> 00:02:19,840
a hablar con nosotros, porque el problema

51
00:02:19,840 --> 00:02:22,160
puede ser de un millón de tamaños. Tu

52
00:02:22,160 --> 00:02:25,000
problema puede pasar por contratar el

53
00:02:25,000 --> 00:02:26,640
cloud code y poner algunas skills

54
00:02:26,640 --> 00:02:28,720
funcionando, y ahí cuentas con el apoyo

55
00:02:28,720 --> 00:02:31,040
para poder incluso configurar eso.

56
00:02:31,040 --> 00:02:33,000
Pero también puede ser configurar

57
00:02:33,000 --> 00:02:35,200
sistemas personalizados para ustedes. En fin,

58
00:02:35,200 --> 00:02:37,760
es un asunto muy grande, ¿no? Estamos

59
00:02:37,760 --> 00:02:39,840
hablando de algo completamente

60
00:02:39,840 --> 00:02:43,400
transversal. Sí, pero enfocando exactamente

61
00:02:43,400 --> 00:02:45,280
No, ese no es el problema que queremos

62
00:02:45,280 --> 00:02:48,040
hablar aquí hoy, que es la EO,

63
00:02:48,040 --> 00:02:49,519
sí, voy a decir EO porque,

64
00:02:49,519 --> 00:02:51,599
en fin, es una palabra con la que convivo

65
00:02:51,599 --> 00:02:53,319
con ella solo digitalmente, así que para mí

66
00:02:53,319 --> 00:02:58,440
se volvió 'EO', aunque sea 'A-E-O' y si todo

67
00:02:58,440 --> 00:03:02,519
el mundo la conoce, tú también. Entonces, ¿qué

68
00:03:02,519 --> 00:03:05,720
es eso, no? ¿Cómo te

69
00:03:05,720 --> 00:03:07,159
preparas para aparecer en Google? Google

70
00:03:07,159 --> 00:03:08,720
tiene ciertas normas de cómo

71
00:03:08,720 --> 00:03:10,840
apareces ahí para él. Y ahora las reglas

72
00:03:10,840 --> 00:03:13,920
han cambiado porque...

73
00:03:13,920 --> 00:03:15,519
las personas ya no necesariamente

74
00:03:15,519 --> 00:03:17,760
preguntan a Google o, de hecho, incluso

75
00:03:17,760 --> 00:03:19,239
cuando preguntan a Google, la primera

76
00:03:19,239 --> 00:03:21,159
respuesta que ofrece pasa por un

77
00:03:21,159 --> 00:03:22,920
modelo de lenguaje que busca esta

78
00:03:22,920 --> 00:03:24,560
información. Y ahora también existen

79
00:03:24,560 --> 00:03:27,159
directrices de cómo preparas tu

80
00:03:27,159 --> 00:03:29,239
sitio para que pueda ser leído y

81
00:03:29,239 --> 00:03:31,239
referenciado por esos motores de

82
00:03:31,239 --> 00:03:33,879
respuestas. Así que es la palabra 'answer' de

83
00:03:33,879 --> 00:03:36,640
'answer optimization', ¿verdad? 'Answer Engine'

84
00:03:36,640 --> 00:03:39,560
optimization, entonces, motor de respuesta. Y

85
00:03:39,560 --> 00:03:41,560
vamos a optimizar nuestro sitio para el

86
00:03:41,560 --> 00:03:44,239
motor de respuesta. Entonces, sobre

87
00:03:44,239 --> 00:03:45,879
nuestro tema de hoy, si tienes un

88
00:03:45,879 --> 00:03:49,159
sitio, tal vez pagaste a un

89
00:03:49,159 --> 00:03:50,599
equipo de comunicación hace un tiempo

90
00:03:50,599 --> 00:03:52,480
para que alguien hiciera, en fin, una

91
00:03:52,480 --> 00:03:54,439
una agencia, quizá tengas un equipo

92
00:03:54,439 --> 00:03:56,920
interna que se encarga de eso, quizá uses

93
00:03:56,920 --> 00:03:59,959
algo como Wix, en fin. Por eso cada

94
00:03:59,959 --> 00:04:02,560
empresa tendrá su propio problema,

95
00:04:02,560 --> 00:04:05,560
pero la probabilidad de que estés

96
00:04:05,560 --> 00:04:07,079
completamente actualizado respecto a

97
00:04:07,079 --> 00:04:09,760
este tema de la AEO, ¿qué

98
00:04:09,760 --> 00:04:13,200
significa eso? Si alguien le pregunta

99
00:04:13,200 --> 00:04:17,320
a Google hoy cómo hacer, no sé, como

100
00:04:17,320 --> 00:04:22,160
tortas de cumpleaños en São Paulo,

101
00:04:22,160 --> 00:04:25,320
hoy buscará en la

102
00:04:25,320 --> 00:04:26,840
internet algunas empresas que están

103
00:04:26,840 --> 00:04:28,520
aptas para aparecer en esa

104
00:04:28,520 --> 00:04:30,720
cita. Si no apareces, si

105
00:04:30,720 --> 00:04:32,880
no eres apto para ser citado, tú

106
00:04:32,880 --> 00:04:34,639
podrías quedarte atrás. Y la verdad es que

107
00:04:34,639 --> 00:04:35,880
ahora mismo nadie está apto para ser citado,

108
00:04:35,880 --> 00:04:38,479
porque Google ha actualizado esas reglas.

109
00:04:38,479 --> 00:04:41,800
Hace una semana, dos semanas,

110
00:04:41,800 --> 00:04:43,720
algo así, para fechar la fecha de este programa.

111
00:04:43,720 --> 00:04:45,400
Es algo muy nuevo. Así que, todos

112
00:04:45,400 --> 00:04:46,800
los que tienen sitio, todos los que tienen una

113
00:04:46,800 --> 00:04:49,479
presencia online, todos los que tienen

114
00:04:49,479 --> 00:04:54,039
un escaparate online, hasta ahora

115
00:04:54,039 --> 00:04:56,479
no debería dejar de hacerlo. Tú

116
00:04:56,479 --> 00:04:58,440
necesitas actualizar. Gente, esto no es

117
00:04:58,440 --> 00:05:01,360
nuevo realmente. Hablamos de AEO

118
00:05:01,360 --> 00:05:03,160
como disciplina, ¿no? Vamos ponerlo

119
00:05:03,160 --> 00:05:04,720
así, pero la verdad es que es muy

120
00:05:04,720 --> 00:05:06,360
transversal, entonces toca otros

121
00:05:06,360 --> 00:05:09,680
disciplinas. Y ahora esto está afectando una

122
00:05:09,680 --> 00:05:11,800
disciplina de marketing digital, algo

123
00:05:11,800 --> 00:05:13,560
que todo profesional de marketing está

124
00:05:13,560 --> 00:05:15,880
acostumbrado a hacer. Google lanza

125
00:05:15,880 --> 00:05:17,639
actualizaciones y eventualmente tienes que

126
00:05:17,639 --> 00:05:18,960
preparar tu sitio para poder ser

127
00:05:18,960 --> 00:05:21,560
rastreado por Google. Y ahora existe

128
00:05:21,560 --> 00:05:23,440
una nueva regla ahí, no es solo Google,

129
00:05:23,440 --> 00:05:26,400
existe ATPT, existe Perplexity, existe

130
00:05:26,400 --> 00:05:28,600
Bing, existe Claude, tienes

131
00:05:28,600 --> 00:05:29,840
que estar listo para ser consultado

132
00:05:29,840 --> 00:05:31,400
por esas empresas y hay un

133
00:05:31,400 --> 00:05:33,120
trabajito ahí, una tarea

134
00:05:33,120 --> 00:05:34,680
técnico que hay que hacer para

135
00:05:34,680 --> 00:05:37,720
poner tu sitio entre los

136
00:05:37,720 --> 00:05:39,280
primeros ahí. Y lo bueno es que, como

137
00:05:39,280 --> 00:05:40,880
nadie lo ha hecho, quien lo hace primero sale adelante, ¿no?

138
00:05:40,880 --> 00:05:41,919
adelante, ¿no?

139
00:05:41,919 --> 00:05:43,840
>> Eso es lo que iba a preguntar, Lucas, solo para

140
00:05:43,840 --> 00:05:46,039
ya pasar la palabra aquí para

141
00:05:46,039 --> 00:05:48,440
Daniel. Imaginemos que alguien haya

142
00:05:48,440 --> 00:05:50,960
hecho la tarea de SEO toda su

143
00:05:50,960 --> 00:05:53,639
vida, está así, está técnicamente bien,

144
00:05:53,639 --> 00:05:56,080
produciendo contenido en blog para

145
00:05:56,080 --> 00:05:58,319
posicionamiento, y su sitio técnicamente

146
00:05:58,319 --> 00:06:00,639
también está resuelto.

147
00:06:00,639 --> 00:06:02,720
A pesar de esa construcción, lo que tú

148
00:06:02,720 --> 00:06:05,400
estás diciendo aquí ahora es que

149
00:06:05,400 --> 00:06:08,639
esta nueva condición de búsqueda, ¿no?, que tiene

150
00:06:08,639 --> 00:06:11,520
ese trasfondo de IA, modifica la regla

151
00:06:11,520 --> 00:06:14,720
cambiar el juego de forma radical. ¿Es eso? Y entonces,

152
00:06:14,720 --> 00:06:17,520
así que, quien llegue primero,

153
00:06:17,520 --> 00:06:19,280
¿verdad? Usando esa imagen de

154
00:06:19,280 --> 00:06:21,280
el que llega primero bebe agua limpia, tiene

155
00:06:21,280 --> 00:06:22,919
ahora tenemos una nueva ventana de

156
00:06:22,919 --> 00:06:25,080
oportunidad real, ¿cierto?, de

157
00:06:25,080 --> 00:06:28,000
reposicionamiento de marca, sí, de manera

158
00:06:28,000 --> 00:06:30,039
muy importante, ¿verdad?

159
00:06:30,039 --> 00:06:32,440
Eso. Y aprovechando que un pódcast es una

160
00:06:32,440 --> 00:06:34,560
forma de contenido un poco más larga, nosotros

161
00:06:34,560 --> 00:06:36,080
no necesitamos buscar una respuesta

162
00:06:36,080 --> 00:06:39,199
tan corta aquí, así que me voy a arriesgar

163
00:06:39,199 --> 00:06:42,800
a hacer una predicción aquí. Voy a

164
00:06:42,800 --> 00:06:45,800
voy a compartir una tendencia aquí, y luego

165
00:06:45,800 --> 00:06:47,720
sigan mi razonamiento y me

166
00:06:47,720 --> 00:06:49,759
digan si esto tiene sentido. Pero es así:

167
00:06:49,759 --> 00:06:53,199
entonces, nació internet y ahí,

168
00:06:53,199 --> 00:06:54,440
todo el mundo tenía que tener un sitio web. Si

169
00:06:54,440 --> 00:06:56,000
no tenías un sitio web, no

170
00:06:56,000 --> 00:06:58,560
existías. Esa era la idea, tenías que tener

171
00:06:58,560 --> 00:07:02,759
un sitio web. Luego en algún momento, no sé cuándo,

172
00:07:02,759 --> 00:07:04,199
soy malísimo con las fechas, pero

173
00:07:04,199 --> 00:07:06,080
nació Facebook, empezó con MySpace,

174
00:07:06,080 --> 00:07:09,199
pero después empezó Facebook. Dijo: "Oye,

175
00:07:09,199 --> 00:07:11,440
para tener un sitio web, tienes que comprar un dominio, tienes que

176
00:07:11,440 --> 00:07:13,720
encargarte de toda esa parte técnica,

177
00:07:13,720 --> 00:07:15,599
hospedar eso, actualizarlo de vez

178
00:07:15,599 --> 00:07:19,319
en cuando." Sí, tratar con sitios web.

179
00:07:19,319 --> 00:07:21,520
No, haz una página de Facebook, tú

180
00:07:21,520 --> 00:07:24,080
centralizas todo aquí. Aquí haces tu

181
00:07:24,080 --> 00:07:26,520
Vitrina, puedes vender, hablar con

182
00:07:26,520 --> 00:07:27,919
tus clientes, aquí hay un tema de

183
00:07:27,919 --> 00:07:30,160
chat, mira qué genial, ¿por qué no? Entonces

184
00:07:30,160 --> 00:07:32,080
todos en el mercado hicieron eso. Y, oye,

185
00:07:32,080 --> 00:07:33,599
yo estaba ahí, yo estaba trabajando con

186
00:07:33,599 --> 00:07:35,639
marketing en esa época, ¿vale? Yo estaba

187
00:07:35,639 --> 00:07:37,680
participando, estaba involucrado en esa

188
00:07:37,680 --> 00:07:40,319
conversación y, y, sí, y obvio, ¿no?,

189
00:07:40,319 --> 00:07:42,160
ser ingeniero con la obra terminada es complicado,

190
00:07:42,160 --> 00:07:46,080
pero yo solía comentar esto mucho. Es

191
00:07:46,080 --> 00:07:49,599
complicado invertir todos tus

192
00:07:49,599 --> 00:07:52,599
huevos en un negocio en el que no cuidas del

193
00:07:52,599 --> 00:07:53,919
terreno, ¿no? El terreno no es tuyo, el

194
00:07:53,919 --> 00:07:56,280
terreno es de Facebook. Entonces, así, un

195
00:07:56,280 --> 00:07:58,400
sitio web, te guste o no, juegas bajo las

196
00:07:58,400 --> 00:07:59,960
reglas de la web. Las reglas de la web son en

197
00:07:59,960 --> 00:08:01,879
gran medida las reglas de Google, todo

198
00:08:01,879 --> 00:08:04,240
bien, pero creas un activo, creas

199
00:08:04,240 --> 00:08:07,400
posicionamiento, creas, en fin, el

200
00:08:07,400 --> 00:08:10,240
sitio es tuyo, eres el dueño de eso ahí, es tu

201
00:08:10,240 --> 00:08:12,840
propio sitio en internet, vamos a traducirlo

202
00:08:12,840 --> 00:08:16,599
así. Facebook no. Y luego Facebook

203
00:08:16,599 --> 00:08:19,000
¿qué hizo? Cambió el algoritmo. Así que,

204
00:08:19,000 --> 00:08:21,840
las personas dejaron de recibir la página de

205
00:08:21,840 --> 00:08:24,199
empresa porque ellos decidieron que era

206
00:08:24,199 --> 00:08:26,440
sobre conectar personas. Las

207
00:08:26,440 --> 00:08:28,120
empresas que habían gastado una pasta

208
00:08:28,120 --> 00:08:29,800
para poder construir una audiencia, que

209
00:08:29,800 --> 00:08:31,199
la idea era la siguiente: pagabas,

210
00:08:31,199 --> 00:08:32,560
para conseguir esos seguidores, después

211
00:08:32,560 --> 00:08:33,479
Tú podías alcanzar a esos

212
00:08:33,479 --> 00:08:35,240
seguidores cuando quisieras, pero

213
00:08:35,240 --> 00:08:38,039
eso dejó de ser realidad para

214
00:08:38,039 --> 00:08:39,240
alcanzar a los seguidores que ya tenías,

215
00:08:39,240 --> 00:08:40,919
los que habías pagado para conseguir, tenías que

216
00:08:40,919 --> 00:08:43,000
pagar de nuevo para aparecer. Entonces

217
00:08:43,000 --> 00:08:46,440
Facebook les quitó el piso a

218
00:08:46,440 --> 00:08:48,519
todos y la internet se perdió. Es

219
00:08:48,519 --> 00:08:50,080
cierto que la internet se perdió.

220
00:08:50,080 --> 00:08:53,480
Hoy en día, Instagram se ha vuelto

221
00:08:53,480 --> 00:08:55,959
una vitrina para muchas empresas, pero

222
00:08:55,959 --> 00:08:58,480
Instagram no es indexable. Y la gente

223
00:08:58,480 --> 00:09:00,920
Instagram sigue juzgando

224
00:09:00,920 --> 00:09:02,399
según las reglas de Facebook, algo

225
00:09:02,399 --> 00:09:06,320
parecido con X, con Twitter. Entonces, tener un sitio

226
00:09:06,320 --> 00:09:09,040
es algo que será referido por una IA. Y

227
00:09:09,040 --> 00:09:10,720
hoy en día tenemos varias, de hecho ya

228
00:09:10,720 --> 00:09:12,760
tenemos y seguimos teniendo varias

229
00:09:12,760 --> 00:09:14,399
porque hay mucha inversión de esas

230
00:09:14,399 --> 00:09:16,519
empresas en seguir con esa

231
00:09:16,519 --> 00:09:19,480
competencia. Así que los sitios van a volver

232
00:09:19,480 --> 00:09:24,120
a ser relevantes porque si tú te

233
00:09:24,120 --> 00:09:25,600
si le preguntan a la IA y tú no

234
00:09:25,600 --> 00:09:27,240
tienes un sitio, no te va a

235
00:09:27,240 --> 00:09:30,839
referenciar. Y mira, hoy hay un

236
00:09:30,839 --> 00:09:32,279
montón de sitios viejos, muchos sitios

237
00:09:32,279 --> 00:09:34,560
que necesitan renovación y es diferente,

238
00:09:34,560 --> 00:09:35,760
diferente de lo que sucedía

239
00:09:35,760 --> 00:09:38,560
antes, cuando era muy difícil

240
00:09:38,560 --> 00:09:41,760
hacer un sitio, hoy es mucho más

241
00:09:41,760 --> 00:09:43,560
Es agradable, mucho más fácil, porque

242
00:09:43,560 --> 00:09:44,720
también hacemos esto usando

243
00:09:44,720 --> 00:09:46,399
inteligencia artificial. Entonces, el

244
00:09:46,399 --> 00:09:47,720
problema que antes hizo que las

245
00:09:47,720 --> 00:09:49,440
personas migraran fuera de la web

246
00:09:49,440 --> 00:09:51,079
desapareció; esa barrera de entrada

247
00:09:51,079 --> 00:09:53,839
ya no existe. Y la justificación para

248
00:09:53,839 --> 00:09:56,640
tener una presencia fuerte en internet también cambió

249
00:09:56,640 --> 00:09:59,160
drásticamente porque las redes sociales

250
00:09:59,160 --> 00:10:02,839
dejaron de entregar tráfico, y las

251
00:10:02,839 --> 00:10:05,480
las IAs ahora entregan el tráfico en lugar de

252
00:10:05,480 --> 00:10:07,240
los motores de búsqueda. Así que está

253
00:10:07,240 --> 00:10:10,279
ocurriendo un cambio tectónico, hay

254
00:10:10,279 --> 00:10:13,360
un cambio en las placas, y tenemos que

255
00:10:13,360 --> 00:10:15,560
leer dónde va a surgir

256
00:10:15,560 --> 00:10:18,120
una cordillera para posicionarse. Y lo que

257
00:10:18,120 --> 00:10:20,800
sabemos, según lo que está puesto, es que

258
00:10:20,800 --> 00:10:23,720
no hace falta leer las estrellas, es que

259
00:10:23,720 --> 00:10:25,079
la gente está usando IA para

260
00:10:25,079 --> 00:10:26,800
buscar, ChatGPT, Gemini y todo

261
00:10:26,800 --> 00:10:29,279
lo demás. Tu empresa queda invisible si no

262
00:10:29,279 --> 00:10:32,200
sigue las reglas básicas

263
00:10:32,200 --> 00:10:34,240
de Google. Y esto no es novedad, hay

264
00:10:34,240 --> 00:10:36,399
reglas todos los años, hay reglas,

265
00:10:36,399 --> 00:10:38,040
adaptación, siempre hay algo que ellos

266
00:10:38,040 --> 00:10:40,720
cambian. Este año resulta que es un

267
00:10:40,720 --> 00:10:41,920
poco más dramático, porque estamos

268
00:10:41,920 --> 00:10:43,320
viviendo un momento de tecnología

269
00:10:43,320 --> 00:10:45,760
más dramático, así que cambios más

270
00:10:45,760 --> 00:10:47,600
importantes están ocurriendo.

271
00:10:47,600 --> 00:10:49,839
Bien, Daniel. Te voy a dar la palabra.

272
00:10:49,839 --> 00:10:52,079
solo para continuar esta reflexión aquí que

273
00:10:52,079 --> 00:10:54,040
Lucca nos trajo, con un contexto que es

274
00:10:54,040 --> 00:10:56,800
muy importante que entendamos, porque

275
00:10:56,800 --> 00:10:58,160
si no, parece, ¿verdad, Lucca?,

276
00:10:58,160 --> 00:11:00,839
que es algo gratuito. Ah, simplemente hazlo, porque

277
00:11:00,839 --> 00:11:02,600
alguien lo dijo, pero es necesario

278
00:11:02,600 --> 00:11:05,399
observar una lógica de reposicionamiento

279
00:11:05,399 --> 00:11:08,240
de toda la internet en este momento, ¿vale?

280
00:11:08,240 --> 00:11:09,880
Entonces, Daniel, cuando hablamos

281
00:11:09,880 --> 00:11:11,680
así, de necesitar un sitio web, a veces

282
00:11:11,680 --> 00:11:14,240
el sitio web de quien nos escucha ahora, o

283
00:11:14,240 --> 00:11:17,240
ni siquiera existe, o fue hecho en el siglo XIX, y

284
00:11:17,240 --> 00:11:18,959
tiene un montón de deuda técnica, y

285
00:11:18,959 --> 00:11:22,000
todo eso. Al final, lo que estamos diciendo

286
00:11:22,000 --> 00:11:24,240
es que sigue siendo un embudo de

287
00:11:24,240 --> 00:11:26,040
adquisición, ¿no es así? Un embudo de

288
00:11:26,040 --> 00:11:29,680
ingresos, un embudo comercial que empieza por

289
00:11:29,680 --> 00:11:32,079
alguien que busca algún producto o algún

290
00:11:32,079 --> 00:11:34,360
servicio. Así que cuéntanos un poco

291
00:11:34,360 --> 00:11:35,959
desde tu perspectiva, Daniel, ¿cómo

292
00:11:35,959 --> 00:11:39,399
entiendes este momento también, eh, en

293
00:11:39,399 --> 00:11:41,760
que estamos teniendo que, eh,

294
00:11:41,760 --> 00:11:43,399
a veces dar un paso atrás, ¿verdad?

295
00:11:43,399 --> 00:11:45,600
Puede parecer así, ¿no, Lucca?, como,

296
00:11:45,600 --> 00:11:46,959
¿de verdad tengo que hacer un sitio web nuevo?

297
00:11:46,959 --> 00:11:49,000
Bueno, a veces sí. Y nosotros

298
00:11:49,000 --> 00:11:51,600
tenemos soluciones muy rápidas y muy

299
00:11:51,600 --> 00:11:54,880
precisas para un resultado realmente emocionante.

300
00:11:54,880 --> 00:11:58,320
Eso sí lo puedo garantizar, ¿no? Pero

301
00:11:58,320 --> 00:12:00,360
Entonces, sumado a eso, pensamos así: no...

302
00:12:00,360 --> 00:12:02,040
Es solo un sitio web, ¿no? Así que, una vez que

303
00:12:02,040 --> 00:12:04,480
tienes un sitio técnicamente correcto

304
00:12:04,480 --> 00:12:06,200
para un buen posicionamiento, ¿qué

305
00:12:06,200 --> 00:12:08,480
pasa después de eso? Cuéntame un poco de tu

306
00:12:08,480 --> 00:12:10,079
experiencia.

307
00:12:10,079 --> 00:12:12,959
Trabajando tanto y tan... Actualmente

308
00:12:12,959 --> 00:12:15,199
con automatizaciones para ese departamento de la

309
00:12:15,199 --> 00:12:16,800
vida. Cuéntanos.

310
00:12:16,800 --> 00:12:18,639
Mira, creo que el primer paso aquí,

311
00:12:18,639 --> 00:12:21,760
de hecho, volviendo un poco a lo que

312
00:12:21,760 --> 00:12:24,320
dijo Lucca al principio, ¿no?, si eres

313
00:12:24,320 --> 00:12:26,959
empresario y no estás mirando la IA,

314
00:12:26,959 --> 00:12:30,959
hay algún problema ahí, ¿verdad? Entonces,

315
00:12:30,959 --> 00:12:33,639
replantea tus conceptos. Pero

316
00:12:33,639 --> 00:12:35,079
bromas aparte,

317
00:12:35,079 --> 00:12:36,680
La única razón por la que no está mirando a

318
00:12:36,680 --> 00:12:39,079
Daniel, es porque seguramente está mirando con

319
00:12:39,079 --> 00:12:40,760
un banco para conseguir un préstamo, porque el

320
00:12:40,760 --> 00:12:41,800
negocio no va bien. Estoy

321
00:12:41,800 --> 00:12:44,240
seguro de que es por el negocio,

322
00:12:44,240 --> 00:12:45,639
es la única forma.

323
00:12:45,639 --> 00:12:48,800
Es un problema, ¿no?

324
00:12:48,800 --> 00:12:50,880
Pero es eso mismo. Ahora,

325
00:12:50,880 --> 00:12:52,839
mirando hacia el

326
00:12:52,839 --> 00:12:55,800
trayendo esto de vuelta, ¿no? Es realmente

327
00:12:55,800 --> 00:12:57,600
interesante porque cuando hablamos

328
00:12:57,600 --> 00:13:00,399
sobre generación de demanda, ¿no? Porque,

329
00:13:00,399 --> 00:13:01,959
al final de cuentas, cuando

330
00:13:01,959 --> 00:13:04,480
miramos los sitios web, de eso es de lo que

331
00:13:04,480 --> 00:13:08,480
Debes pensar, ¿no? Generación de demanda y

332
00:13:08,480 --> 00:13:12,160
niveles de conciencia del cliente. Sí,

333
00:13:12,160 --> 00:13:15,279
siempre solemos mirar a

334
00:13:15,279 --> 00:13:17,800
tráfico, ¿no? Especialmente por

335
00:13:17,800 --> 00:13:19,920
los movimientos que hubo,

336
00:13:19,920 --> 00:13:22,360
principalmente en el período pandémico,

337
00:13:22,360 --> 00:13:25,560
y en el post-pandemia, de lanzamientos,

338
00:13:25,560 --> 00:13:27,800
cuántas veces no entraste allí

339
00:13:27,800 --> 00:13:30,079
para consumir contenido en Instagram

340
00:13:30,079 --> 00:13:33,120
o en YouTube, y viste tres clases,

341
00:13:33,120 --> 00:13:36,199
100% gratis, 100% online, etc.

342
00:13:36,199 --> 00:13:39,519
¿no? Todo eso viene de

343
00:13:39,519 --> 00:13:41,600
tráfico, ¿no? Así que el tráfico fue un

344
00:13:41,600 --> 00:13:45,440
tema que cobró mucha fuerza y

345
00:13:45,440 --> 00:13:48,079
parece que esa es la única forma en que

346
00:13:48,079 --> 00:13:50,240
tienes de atraer clientes. Pero en

347
00:13:50,240 --> 00:13:53,079
realidad, no es así, ¿no? Nosotros estamos aquí

348
00:13:53,079 --> 00:13:56,880
hablando de un juego diferente, el juego en el que tú

349
00:13:56,880 --> 00:14:00,360
logras posicionarte atrayendo

350
00:14:00,360 --> 00:14:03,120
clientes, atrayendo leads orgánicos

351
00:14:03,120 --> 00:14:05,399
para tu negocio. O sea, es la

352
00:14:05,399 --> 00:14:09,120
inversión en etiquetado, en

353
00:14:09,120 --> 00:14:13,759
indexación, como SEO e IA,

354
00:14:13,759 --> 00:14:15,360
como Lucca también. Solo usé esto

355
00:14:15,360 --> 00:14:17,920
para escribir; hablamos poco, ya sabes, con

356
00:14:17,920 --> 00:14:22,040
las personas. Pero el punto es que cuando

357
00:14:22,040 --> 00:14:25,600
trabajas esto de forma adecuada,

358
00:14:25,600 --> 00:14:28,399
básicamente estás hablando para

359
00:14:28,399 --> 00:14:30,560
todos los LLMs. Estás hablando con

360
00:14:30,560 --> 00:14:33,399
ChatGPT, Claude, Gemini, con cualquiera de ellos.

361
00:14:33,399 --> 00:14:36,759
Como, cuál es el próximo LLM que va a salir por ahí.

362
00:14:36,759 --> 00:14:39,440
Lo siguiente: esta es la información

363
00:14:39,440 --> 00:14:42,199
que tengo en mi negocio. Este es el

364
00:14:42,199 --> 00:14:43,639
problema que resuelvo aquí. Entonces,

365
00:14:43,639 --> 00:14:45,720
cuando alguien va y busca sobre

366
00:14:45,720 --> 00:14:48,120
eso, ¿no?, antes teníamos un

367
00:14:48,120 --> 00:14:50,519
movimiento de personas buscando en

368
00:14:50,519 --> 00:14:52,199
Google, luego la gente empezó a

369
00:14:52,199 --> 00:14:54,639
buscar también en YouTube para tener

370
00:14:54,639 --> 00:14:56,360
una video clase, algo así, un

371
00:14:56,360 --> 00:14:59,519
contenido que va a ayudar. Y hoy en día,

372
00:14:59,519 --> 00:15:01,959
la gente les pregunta a las IAs, ¿no?

373
00:15:01,959 --> 00:15:03,320
Como Lucca incluso comentó, incluso cuando

374
00:15:03,320 --> 00:15:04,880
buscas en Google hoy, al final

375
00:15:04,880 --> 00:15:06,480
realmente le estás preguntando al MAT

376
00:15:06,480 --> 00:15:10,440
también. Así que esa indexación,

377
00:15:10,440 --> 00:15:15,000
ese sitio web para IA va a hacer que

378
00:15:15,000 --> 00:15:17,800
puedas atraer de forma

379
00:15:17,800 --> 00:15:19,959
orgánica a los clientes para que puedas

380
00:15:19,959 --> 00:15:22,600
usar. Y ahí tu sitio va a

381
00:15:22,600 --> 00:15:26,519
cumplir un papel, y no solo el de

382
00:15:26,519 --> 00:15:29,720
presentar institucionalmente, ¿no?

383
00:15:29,720 --> 00:15:32,600
pero más que eso, para trabajar los

384
00:15:32,600 --> 00:15:35,040
niveles de conciencia de ese

385
00:15:35,040 --> 00:15:36,319
cliente. ¿Qué quiero decir con

386
00:15:36,319 --> 00:15:38,959
eso? Vas a tener clientes que no

387
00:15:38,959 --> 00:15:41,199
saben que ese dolor en particular que

388
00:15:41,199 --> 00:15:44,240
solucionas existe. Hay clientes que

389
00:15:44,240 --> 00:15:45,839
la sienten, pero la sienten

390
00:15:45,839 --> 00:15:49,000
muy poco. Hay algunos que ya empezaron a

391
00:15:49,000 --> 00:15:51,839
Buscando la solución, y hay quienes ya

392
00:15:51,839 --> 00:15:54,279
saben que la solución eres tú, es tu

393
00:15:54,279 --> 00:15:57,480
negocio, ¿no? Entonces, para todos estos

394
00:15:57,480 --> 00:15:59,920
interlocutores, con esos niveles de

395
00:15:59,920 --> 00:16:03,079
conciencia diferente, tu sitio debe

396
00:16:03,079 --> 00:16:05,720
tener allí páginas y landing pages, ¿no?,

397
00:16:05,720 --> 00:16:08,839
vinculadas a él, que estén

398
00:16:08,839 --> 00:16:11,399
primero, parametrizadas

399
00:16:11,399 --> 00:16:13,360
adecuadamente para que puedas

400
00:16:13,360 --> 00:16:16,079
indexar eso en los motores de búsqueda,

401
00:16:16,079 --> 00:16:20,319
ya sea Google, que es SEO, o

402
00:16:20,319 --> 00:16:24,839
LLMs, ¿no?, IA, que es EO. Y con eso

403
00:16:24,839 --> 00:16:27,199
vas a lograr que esas

404
00:16:27,199 --> 00:16:29,160
personas te encuentren más fácil. ¿Ya

405
00:16:29,160 --> 00:16:31,720
tuviste esa sensación de que tienes la

406
00:16:31,720 --> 00:16:33,600
solución perfecta y la gente no te

407
00:16:33,600 --> 00:16:37,600
encuentran? Tal vez sea porque no

408
00:16:37,600 --> 00:16:40,399
les estás ayudando a encontrarte, ¿verdad? Es

409
00:16:40,399 --> 00:16:43,120
lo mismo que poner el nombre de

410
00:16:43,120 --> 00:16:47,079
una calle que Google no reconoce, ¿no?

411
00:16:47,079 --> 00:16:49,839
Entonces piensa, eso es impensable. Así que

412
00:16:49,839 --> 00:16:52,120
cuando colocas eso, esa

413
00:16:52,120 --> 00:16:54,880
parametrización, le estás diciendo al

414
00:16:54,880 --> 00:16:56,680
Google y para—estoy usando Google aquí

415
00:16:56,680 --> 00:16:59,880
porque termina siendo una de las

416
00:16:59,880 --> 00:17:02,440
herramientas más usadas. Sí, se volvió un verbo,

417
00:17:02,440 --> 00:17:05,520
pero es como Bombril, ¿no? Se volvió

418
00:17:05,520 --> 00:17:08,839
un verbo. Pero la idea es que

419
00:17:08,839 --> 00:17:11,799
le estás contando a internet, a

420
00:17:11,799 --> 00:17:13,520
la inteligencia artificial, que tu

421
00:17:13,520 --> 00:17:15,199
El negocio existe, está ahí para

422
00:17:15,199 --> 00:17:17,799
resolver ese problema específico

423
00:17:17,799 --> 00:17:20,439
de ese tipo de cliente. Y entonces estas

424
00:17:20,439 --> 00:17:23,439
herramientas te ayudarán a mostrarle a

425
00:17:23,439 --> 00:17:26,120
ellos que tú estás ahí, ¿no? Entonces, a veces,

426
00:17:26,120 --> 00:17:28,439
nos centramos tanto en

427
00:17:28,439 --> 00:17:31,320
el tráfico, ya sea tráfico de Meta, o

428
00:17:31,320 --> 00:17:34,480
tráfico de Google, y prestamos poca atención

429
00:17:34,480 --> 00:17:37,600
a algo que puede traer tanto o más

430
00:17:37,600 --> 00:17:40,640
resultados con una inversión mucho

431
00:17:40,640 --> 00:17:41,880
menor, porque es una inversión que vas a

432
00:17:41,880 --> 00:17:45,600
hacer ahí y ajustarás toda tu

433
00:17:45,600 --> 00:17:48,160
plataforma, ¿no? Todo tu sitio web. Y

434
00:17:48,160 --> 00:17:50,080
a partir de eso vas a lograr

435
00:17:50,080 --> 00:17:52,840
empezar a generar más leads y más

436
00:17:52,840 --> 00:17:55,200
calificados, personas que están buscando

437
00:17:55,200 --> 00:17:58,080
por lo que tú ofreces.

438
00:17:58,080 --> 00:18:01,000
Dicen que una buena forma de,

439
00:18:01,000 --> 00:18:02,799
esconder algo es ponerlo en la

440
00:18:02,799 --> 00:18:06,000
segunda página de Google, ¿no? Si ahí

441
00:18:06,000 --> 00:18:08,280
estuviera la cura del cáncer, nadie la habría encontrado. Y

442
00:18:08,280 --> 00:18:10,320
¿por qué pasa eso, no? Vamos a tratar de entender

443
00:18:10,320 --> 00:18:12,840
cómo funciona esto. Recuerda

444
00:18:12,840 --> 00:18:14,880
en la época antes de la IA? Nosotros

445
00:18:14,880 --> 00:18:16,880
hablábamos de un internet bien construido

446
00:18:16,880 --> 00:18:18,480
sobre código determinista. Aún

447
00:18:18,480 --> 00:18:20,039
sí, ¿no? Pero bueno, estamos evolucionando

448
00:18:20,039 --> 00:18:21,760
fuera de eso. Así que nosotros

449
00:18:21,760 --> 00:18:25,000
necesitábamos algunas fórmulas,

450
00:18:25,000 --> 00:18:26,880
modelos específicos que Google

451
00:18:26,880 --> 00:18:29,200
podía leer para identificar si ese

452
00:18:29,200 --> 00:18:31,280
contenido iba a ser relevante para quién.

453
00:18:31,280 --> 00:18:34,520
Eso era el SEO. Entonces, es optimización

454
00:18:34,520 --> 00:18:35,720
para que Google pudiera

455
00:18:35,720 --> 00:18:38,000
encontrarte, clasificarte y mostrarte

456
00:18:38,000 --> 00:18:39,640
a quien quiera verte.

457
00:18:39,640 --> 00:18:42,760
Y es interesante, Lucca, recordar un

458
00:18:42,760 --> 00:18:46,679
poco de contexto aquí, que muchas veces en los sitios,

459
00:18:46,679 --> 00:18:49,000
hoy en día no tanto, pero antes

460
00:18:49,000 --> 00:18:52,400
muchas veces había un banner que

461
00:18:52,400 --> 00:18:54,960
era una imagen, y en esa imagen había

462
00:18:54,960 --> 00:18:58,039
un texto que era como un encabezado,

463
00:18:58,039 --> 00:18:59,880
algo que estaba en

464
00:18:59,880 --> 00:19:03,280
formato de imagen, y que los motores

465
00:19:03,280 --> 00:19:05,360
de búsqueda en esa época no podían

466
00:19:05,360 --> 00:19:07,640
leer la imagen todavía para saber qué

467
00:19:07,640 --> 00:19:08,840
había allí.

468
00:19:08,840 --> 00:19:12,159
Entonces, tenías que poner eso en el

469
00:19:12,159 --> 00:19:15,200
código, ¿no? Por metadatos, para que

470
00:19:15,200 --> 00:19:19,240
incluso los motores de búsqueda,

471
00:19:19,240 --> 00:19:21,159
aunque no vieran la imagen, a veces

472
00:19:21,159 --> 00:19:24,200
sin poder leer el contexto completo

473
00:19:24,200 --> 00:19:25,840
de tu sitio, ellos tomaban ese

474
00:19:25,840 --> 00:19:28,919
bloque de información de metadatos,

475
00:19:28,919 --> 00:19:31,240
y ya tenían información suficiente,

476
00:19:31,240 --> 00:19:33,679
¿no? Entonces, solo para dar un

477
00:19:33,679 --> 00:19:36,320
poco de contexto histórico también, ¿no?

478
00:19:36,320 --> 00:19:39,080
No, perfecto. Pero, y hasta haciendo una

479
00:19:39,080 --> 00:19:42,240
conexión, hoy sí pueden ver la imagen.

480
00:19:42,240 --> 00:19:43,640
Pueden ver. Exacto. Sí.

481
00:19:43,640 --> 00:19:46,480
Pero, al mismo tiempo, piensa en esa búsqueda de

482
00:19:46,480 --> 00:19:48,960
Google, que hoy funciona con IA.

483
00:19:48,960 --> 00:19:51,720
Si dependiera de entrar a cada sitio

484
00:19:51,720 --> 00:19:55,200
con todo ese cuidado, e identificar que

485
00:19:55,200 --> 00:19:57,960
todo lo que hay allí y los muñequitos, no.

486
00:19:57,960 --> 00:19:59,960
Él dice: "Mira, voy a llegar al

487
00:19:59,960 --> 00:20:01,440
tu sitio, y necesito que me

488
00:20:01,440 --> 00:20:03,520
entregues un TXT de entrada explicando

489
00:20:03,520 --> 00:20:04,799
qué es lo que haces."

490
00:20:04,799 --> 00:20:06,960
Y déjalo listo y sencillo porque eso es

491
00:20:06,960 --> 00:20:08,640
lo que voy a leer, porque si no,

492
00:20:08,640 --> 00:20:11,360
el bot llega, ¿no? Llega a tu

493
00:20:11,360 --> 00:20:12,960
sitio para leer, el robot llega a tu

494
00:20:12,960 --> 00:20:17,320
sitio para leer y ve: inicio, sobre, blog,

495
00:20:17,320 --> 00:20:23,000
enlace, Twitter, LGPD, y entonces no

496
00:20:23,000 --> 00:20:25,080
hay nada relevante allí. Entonces llega y

497
00:20:25,080 --> 00:20:26,640
dice: "Vaya, bien, no es aquí donde

498
00:20:26,640 --> 00:20:27,159
voy a encontrar información,"

499
00:20:27,159 --> 00:20:29,360
"no hay nada, me voy."

500
00:20:29,360 --> 00:20:31,280
porque necesita ser eficiente. Entonces,

501
00:20:31,280 --> 00:20:32,840
lo que Google te dice es lo siguiente:

502
00:20:32,840 --> 00:20:34,559
"Mira, así es como trabajo

503
00:20:34,559 --> 00:20:37,360
hoy en día. Hoy necesito esa

504
00:20:37,360 --> 00:20:39,280
información. Aquí está el manual de cómo

505
00:20:39,280 --> 00:20:41,640
se hace esto. ¿Y qué hace XMACNA?

506
00:20:41,640 --> 00:20:43,280
Ya lo hemos hecho para todos nuestros

507
00:20:43,280 --> 00:20:44,559
clientes, seguro están recibiendo ese

508
00:20:44,559 --> 00:20:46,480
correo ahora, o un mensaje por WhatsApp.

509
00:20:46,480 --> 00:20:48,159
Si no lo recibiste, habla con

510
00:20:48,159 --> 00:20:50,679
nosotros. Estamos haciendo una

511
00:20:50,679 --> 00:20:53,240
Análisis: tomamos esto

512
00:20:53,240 --> 00:20:56,640
parámetro de Google y creamos un análisis,

513
00:20:56,640 --> 00:20:59,400
que mide cada uno de los factores que

514
00:20:59,400 --> 00:21:02,919
fueron puestos allí, lo que fue,

515
00:21:02,919 --> 00:21:07,799
y da una puntuación para ver si ese sitio está

516
00:21:07,799 --> 00:21:12,320
cumpliendo con todos los

517
00:21:12,320 --> 00:21:15,440
requisitos de Google, tanto para

518
00:21:15,440 --> 00:21:19,200
SEO como para EO. Y luego, eso ya

519
00:21:19,200 --> 00:21:21,799
nos da una guía de lo que

520
00:21:21,799 --> 00:21:23,559
necesita corregirse. Entonces, eso da

521
00:21:23,559 --> 00:21:25,600
ya un mapa de cómo

522
00:21:25,600 --> 00:21:27,640
vamos a corregir. Obviamente, el trabajo

523
00:21:27,640 --> 00:21:29,279
empieza ahí, no termina ahí, ¿verdad? Porque ahí

524
00:21:29,279 --> 00:21:31,039
también existe la planificación de

525
00:21:31,039 --> 00:21:33,240
palabras clave, que es muy importante.

526
00:21:33,240 --> 00:21:34,919
Para eso, necesitamos investigar lo que

527
00:21:34,919 --> 00:21:36,159
el mercado está trabajando, esas

528
00:21:36,159 --> 00:21:37,919
palabras clave, hay que buscar

529
00:21:37,919 --> 00:21:39,880
lo que hacen los competidores,

530
00:21:39,880 --> 00:21:42,200
hay que buscar lo que

531
00:21:42,200 --> 00:21:44,159
la gente está buscando. Y eso

532
00:21:44,159 --> 00:21:46,520
informa la parte de internet que

533
00:21:46,520 --> 00:21:48,440
hay que ocupar, cuáles landing pages

534
00:21:48,440 --> 00:21:49,919
tenemos que crear, cuáles posts de

535
00:21:49,919 --> 00:21:51,240
blog hay que crear, cuáles

536
00:21:51,240 --> 00:21:52,840
palabras hay que poner en nuestra

537
00:21:52,840 --> 00:21:54,679
comunicación para asegurar que el cliente

538
00:21:54,679 --> 00:21:57,440
nos encuentre. Y luego, naturalmente,

539
00:21:57,440 --> 00:21:58,360
de forma natural, esas cosas van a

540
00:21:58,360 --> 00:22:00,960
suceder, porque recuerden, ustedes no

541
00:22:00,960 --> 00:22:04,840
¿Está en regla o no está completamente, eh?

542
00:22:04,840 --> 00:22:07,480
Siguiendo las reglas de SEO, que nadie cumple,

543
00:22:07,480 --> 00:22:09,320
porque solo XMACNA debe estar y

544
00:22:09,320 --> 00:22:11,240
y otras seis personas en el planeta.

545
00:22:11,240 --> 00:22:12,919
Porque hasta nuestras propias empresas,

546
00:22:12,919 --> 00:22:15,520
internamente, hemos hecho los sitios nuevos,

547
00:22:15,520 --> 00:22:17,360
pero todavía están en proceso de revisión.

548
00:22:17,360 --> 00:22:19,559
Porque hay toda una cadena de

549
00:22:19,559 --> 00:22:22,520
comunicación que necesita revisar todo

550
00:22:22,520 --> 00:22:26,080
el proceso. Pero como tú no estás, tu

551
00:22:26,080 --> 00:22:27,919
competidor tampoco lo está. Y ahí está ese

552
00:22:27,919 --> 00:22:30,360
tema, ¿no? Existe lo hecho, existe lo

553
00:22:30,360 --> 00:22:34,240
perfecto y está el tipo. Si tu, si

554
00:22:34,240 --> 00:22:36,880
tu competidor está con 30, 40, 50, tú

555
00:22:36,880 --> 00:22:39,559
estás con 20, 30, 40, mira la distancia ahí. Es

556
00:22:39,559 --> 00:22:41,159
solo un poquito y ya estarás adelante

557
00:22:41,159 --> 00:22:43,440
de él. Llévalo al 90 y garantiza ese

558
00:22:43,440 --> 00:22:46,320
puesto. Defiende tu espacio, tu

559
00:22:46,320 --> 00:22:48,520
ese espacio tuyo en internet, las

560
00:22:48,520 --> 00:22:50,480
palabras que usas, las palabras que tu

561
00:22:50,480 --> 00:22:52,720
cliente busca. Defiende,

562
00:22:52,720 --> 00:22:54,279
planea, conoces a tu cliente, tú

563
00:22:54,279 --> 00:22:56,080
conoces el mercado y, obviamente, también tenemos

564
00:22:56,080 --> 00:22:57,640
técnica y herramientas también para

565
00:22:57,640 --> 00:23:00,080
buscar y ya señalar y decir con

566
00:23:00,080 --> 00:23:02,039
evidencias: estas son las palabras clave que

567
00:23:02,039 --> 00:23:04,039
deberías usar. Aquí está el contenido,

568
00:23:04,039 --> 00:23:05,440
aquí está la planeación, aquí está la

569
00:23:05,440 --> 00:23:07,919
cadencia y nosotros lo ejecutamos por ti.

570
00:23:07,919 --> 00:23:10,000
Aquí el contenido es algo interesante

571
00:23:10,000 --> 00:23:12,200
para pensar, ¿no, Lucca? Porque existe

572
00:23:12,200 --> 00:23:15,200
también detrás de esto

573
00:23:15,200 --> 00:23:19,360
servicio, una serie de indicaciones y

574
00:23:19,360 --> 00:23:21,679
ejecuciones que suceden, ¿no?

575
00:23:21,679 --> 00:23:23,880
opcionalmente. Vamos profundizar

576
00:23:23,880 --> 00:23:26,279
precisamente en ese examen y ese análisis

577
00:23:26,279 --> 00:23:30,400
que suceden en esta primera fase,

578
00:23:30,400 --> 00:23:34,080
digámoslo así, que después de eso viene,

579
00:23:34,080 --> 00:23:35,880
una discusión bastante pertinente sobre

580
00:23:35,880 --> 00:23:38,360
el empleado digital,

581
00:23:38,360 --> 00:23:42,880
atención, rastreo de este

582
00:23:42,880 --> 00:23:45,559
proceso de atención inicial, porque

583
00:23:45,559 --> 00:23:47,640
creo que otras piezas, evidentemente,

584
00:23:47,640 --> 00:23:50,080
pueden sumarse a un proceso que es

585
00:23:50,080 --> 00:23:52,799
evidentemente complejo, y para el cual

586
00:23:52,799 --> 00:23:54,640
tenemos mucha tecnología desarrollada,

587
00:23:54,640 --> 00:23:55,120
¿no?

588
00:23:55,120 --> 00:23:56,799
¿Gente? La IA no es un software que

589
00:23:56,799 --> 00:23:57,840
compras.

590
00:23:57,840 --> 00:24:01,400
La IA es como una computadora, es una nueva

591
00:24:01,400 --> 00:24:04,400
clase de cosas que tienes que

592
00:24:04,400 --> 00:24:06,320
hacer. Vas a manejar tu marketing,

593
00:24:06,320 --> 00:24:07,799
vas a manejar tu proceso, manejar

594
00:24:07,799 --> 00:24:10,080
tus ventas, manejar tu producción.

595
00:24:10,080 --> 00:24:12,200
Sí, esa es una de las áreas de trabajo,

596
00:24:12,200 --> 00:24:14,200
áreas de trabajo. Aquí estamos tanto

597
00:24:14,200 --> 00:24:16,279
para poder ayudarte a entender cuál es el

598
00:24:16,279 --> 00:24:17,799
camino que tienes que recorrer y

599
00:24:17,799 --> 00:24:19,679
también saber qué herramientas debes

600
00:24:19,679 --> 00:24:21,480
usar. Algunas de estas herramientas

601
00:24:21,480 --> 00:24:23,840
Te lo podemos recomendar, nuestro blog tiene

602
00:24:23,840 --> 00:24:25,320
mucho contenido sobre este tema.

603
00:24:25,320 --> 00:24:26,600
Incluso podemos

604
00:24:26,600 --> 00:24:30,000
proveer, personalizar e incluso crear

605
00:24:30,000 --> 00:24:32,480
para ti, ¿no? Crear algo que sea

606
00:24:32,480 --> 00:24:34,559
exactamente lo que tu empresa necesita.

607
00:24:34,559 --> 00:24:37,720
En el enlace de este episodio, de hecho, en la

608
00:24:37,720 --> 00:24:40,399
descripción de este episodio hay un enlace,

609
00:24:40,399 --> 00:24:43,919
está la URL que debes visitar para

610
00:24:43,919 --> 00:24:47,320
hacerlo tú mismo, de forma rápida, el

611
00:24:47,320 --> 00:24:50,279
análisis de tu posicionamiento. También hay

612
00:24:50,279 --> 00:24:53,039
una ruta de automatización, incluso, que

613
00:24:53,039 --> 00:24:55,279
puedes usar por tu cuenta y, al final,

614
00:24:55,279 --> 00:24:57,640
nosotros también estamos ahí para atenderte

615
00:24:57,640 --> 00:25:01,440
después de que tú mismo descubras tu

616
00:25:01,440 --> 00:25:03,080
posición, ¿no? Incluso

617
00:25:03,080 --> 00:25:05,200
en comparación con otro competidor

618
00:25:05,200 --> 00:25:06,760
tuyo. Creo que es importante

619
00:25:06,760 --> 00:25:09,200
estar atentos a eso. Adelante,

620
00:25:09,200 --> 00:25:10,679
Daniel.

621
00:25:10,679 --> 00:25:12,200
No, lo que iba a decir en realidad es que

622
00:25:12,200 --> 00:25:15,480
de hecho es muy común, ¿no?, en

623
00:25:15,480 --> 00:25:18,080
mi contacto con los clientes que están

624
00:25:18,080 --> 00:25:19,880
buscando estructurar su área

625
00:25:19,880 --> 00:25:22,000
comercial, ¿no? Mejorar el marketing,

626
00:25:22,000 --> 00:25:27,039
etc. Es común que crean que saben cómo

627
00:25:27,039 --> 00:25:29,520
el cliente los va a buscar, ¿no?

628
00:25:29,520 --> 00:25:31,200
Entonces, por ejemplo, si vendes

629
00:25:31,200 --> 00:25:32,760
medicina para el dolor de cabeza, entonces estás

630
00:25:32,760 --> 00:25:35,240
diciendo: 'Mira, tenemos el mejor

631
00:25:35,240 --> 00:25:38,279
Sí, aquí tenemos el mejor remedio, X. Entonces...

632
00:25:38,279 --> 00:25:40,360
Pones el nombre del remedio, ¿no? Pones...

633
00:25:40,360 --> 00:25:42,360
Algo así, colocas...

634
00:25:42,360 --> 00:25:44,760
Características del remedio. Pero en realidad...

635
00:25:44,760 --> 00:25:46,200
En realidad, la persona solo quiere... Solo va a...

636
00:25:46,200 --> 00:25:47,919
Entrar allí y buscar cómo resolver el dolor de...

637
00:25:47,919 --> 00:25:51,279
Cabeza, ¿no? Dolor de cabeza fuerte, dolor...

638
00:25:51,279 --> 00:25:53,440
De cabeza leve. Entonces, cuando...

639
00:25:53,440 --> 00:25:55,760
Podemos...

640
00:25:55,760 --> 00:25:59,320
Sí, extraer eso de una forma que podamos...

641
00:25:59,320 --> 00:26:02,440
Lo ponemos allí, para que estemos...

642
00:26:02,440 --> 00:26:05,039
Alineados con lo que tu cliente de verdad...

643
00:26:05,039 --> 00:26:07,159
Quiere, ¿no? Lo que tu futuro cliente realmente...

644
00:26:07,159 --> 00:26:10,240
Va a buscar y no solo la forma en que nosotros...

645
00:26:10,240 --> 00:26:12,679
Imaginamos que va a buscar, nosotros...

646
00:26:12,679 --> 00:26:15,600
Podemos lograr mejores resultados, ¿no?

647
00:26:15,600 --> 00:26:19,159
Y ese es el trabajo que hacemos...

648
00:26:19,159 --> 00:26:23,600
Aquí en XMACNA para montar el I.O. y...

649
00:26:23,600 --> 00:26:25,480
Todo lo demás, también está muy relacionado...

650
00:26:25,480 --> 00:26:29,120
A eso, de que hagamos una inmersión...

651
00:26:29,120 --> 00:26:32,200
Profunda para entender el negocio,

652
00:26:32,200 --> 00:26:33,919
Entender al público, entender las...

653
00:26:33,919 --> 00:26:37,399
Palabras clave, entender cada...

654
00:26:37,399 --> 00:26:39,520
Cuestión, ¿no?, que está involucrada...

655
00:26:39,520 --> 00:26:42,720
Dentro de ese proceso para que...

656
00:26:42,720 --> 00:26:46,120
Realmente todo se alinee y los...

657
00:26:46,120 --> 00:26:48,679
Clientes empiecen a llegar, ¿no?

658
00:26:48,679 --> 00:26:52,520
Un ejemplo muy claro de esta semana es una...

659
00:26:52,520 --> 00:26:55,159
De las publicaciones en nuestro blog. Allí nosotros...

660
00:26:55,159 --> 00:26:56,799
Reunimos las principales...

661
00:26:56,799 --> 00:26:58,919
información y noticias sobre

662
00:26:58,919 --> 00:27:01,000
inteligencia artificial,

663
00:27:01,000 --> 00:27:02,960
principalmente afectando a las empresas. Y luego

664
00:27:02,960 --> 00:27:04,120
hubo una que fue muy importante para

665
00:27:04,120 --> 00:27:06,559
todos, que fue que Cloud 5 fue bloqueado

666
00:27:06,559 --> 00:27:09,120
para todo el mundo por exigencia del

667
00:27:09,120 --> 00:27:11,279
gobierno estadounidense. Entonces hicimos

668
00:27:11,279 --> 00:27:13,120
una publicación, ¿no?, lo compartimos con

669
00:27:13,120 --> 00:27:16,760
nuestro público. Y entonces yo

670
00:27:16,760 --> 00:27:20,559
mirando el Search Console de Google,

671
00:27:20,559 --> 00:27:22,960
me di cuenta de que esa publicación estaba rindiendo

672
00:27:22,960 --> 00:27:26,520
muy bien, pero no estaba rindiendo

673
00:27:26,520 --> 00:27:27,640
para las palabras clave que nosotros

674
00:27:27,640 --> 00:27:29,919
necesitábamos. Las personas todavía no estaban

675
00:27:29,919 --> 00:27:32,360
haciendo clic. ¿Entonces qué hice? Mapeé las

676
00:27:32,360 --> 00:27:34,320
palabras clave que estaban siendo buscadas

677
00:27:34,320 --> 00:27:37,679
relacionadas con esa publicación y volví y

678
00:27:37,679 --> 00:27:40,200
edité la publicación para que

679
00:27:40,200 --> 00:27:41,320
posicionara para las palabras

680
00:27:41,320 --> 00:27:43,799
correctas. Y ahora está rindiendo

681
00:27:43,799 --> 00:27:45,480
mejor todavía. Ahora las personas están

682
00:27:45,480 --> 00:27:47,399
buscando, haciendo clic, ¿no? Nosotros

683
00:27:47,399 --> 00:27:48,720
teníamos una caída muy grande ahí.

684
00:27:48,720 --> 00:27:51,360
Entonces, gente, el marketing digital es

685
00:27:51,360 --> 00:27:53,840
completamente orientado por datos y hoy

686
00:27:53,840 --> 00:27:55,440
tenemos herramientas muy poderosas

687
00:27:55,440 --> 00:27:58,440
para producir, planificar, hacer seguimiento,

688
00:27:58,440 --> 00:28:01,000
corrigir el rumbo y, en fin, poner esa

689
00:28:01,000 --> 00:28:01,760
pelota en el gol,

690
00:28:01,760 --> 00:28:03,519
¿no? Y hoy podemos procesar

691
00:28:03,519 --> 00:28:05,399
Un volumen mucho mayor de datos, ¿no? Creo que

692
00:28:05,399 --> 00:28:08,840
eso es el marketing desde que yo

693
00:28:08,840 --> 00:28:10,559
entré a la universidad, cuando nosotros

694
00:28:10,559 --> 00:28:14,519
veíamos a Kotler y demás, siempre se decía,

695
00:28:14,519 --> 00:28:16,600
siempre se hablaba de datos, pero la forma de

696
00:28:16,600 --> 00:28:19,559
recolectarlos era mucho más

697
00:28:19,559 --> 00:28:21,159
rudimentaria de lo que tenemos

698
00:28:21,159 --> 00:28:22,600
hoy, ¿no? Entonces había que, si tú

699
00:28:22,600 --> 00:28:25,080
querías saber el comportamiento del

700
00:28:25,080 --> 00:28:27,679
público, tenías que montar una gran

701
00:28:27,679 --> 00:28:30,320
investigación, tener un equipo que

702
00:28:30,320 --> 00:28:32,399
iba a hacer llamadas. Dependiendo de la

703
00:28:32,399 --> 00:28:34,240
investigación, tenías que pagarle a las

704
00:28:34,240 --> 00:28:35,880
personas para que fueran a un

705
00:28:35,880 --> 00:28:37,840
lugar específico, donde se hacía una

706
00:28:37,840 --> 00:28:40,519
experiencia para que pudieras hacer esa

707
00:28:40,519 --> 00:28:43,720
experimentación y tal. Y hoy no. Hoy la

708
00:28:43,720 --> 00:28:46,320
internet tiene ahí todos los datos, ¿no? De

709
00:28:46,320 --> 00:28:48,320
lo que está pasando, cuáles son los

710
00:28:48,320 --> 00:28:49,960
tipos de búsquedas, cómo las personas

711
00:28:49,960 --> 00:28:53,399
se sienten. Con la IA, nosotros

712
00:28:53,399 --> 00:28:56,440
podemos procesar todo eso de una

713
00:28:56,440 --> 00:28:59,519
forma que un humano simplemente no

714
00:28:59,519 --> 00:29:02,960
podría hacerlo. Al menos no con

715
00:29:02,960 --> 00:29:06,000
menos de 100 años estudiando algunas

716
00:29:06,000 --> 00:29:09,399
cosas ahí, ¿no?, para poder llegar al

717
00:29:09,399 --> 00:29:11,159
resultado que la IA te va a entregar

718
00:29:11,159 --> 00:29:13,159
en unas pocas horas.

719
00:29:13,159 --> 00:29:15,720
Hablando de equipos de decenas de personas y

720
00:29:15,720 --> 00:29:17,679
acabamos de rehacer algunos sitios web

721
00:29:17,679 --> 00:29:19,320
los nuestros aquí también.

722
00:29:19,320 --> 00:29:21,960
Sí, comparando con nuestro historial,

723
00:29:21,960 --> 00:29:24,799
llevamos emprendiendo en internet

724
00:29:24,799 --> 00:29:27,360
12 años, en realidad más que eso, 12 años de

725
00:29:27,360 --> 00:29:30,960
escribiendo, sí, prácticamente toda la vida

726
00:29:30,960 --> 00:29:32,960
emprendiendo en internet, haciendo sitios web.

727
00:29:32,960 --> 00:29:35,120
Mi primer sitio web fue un proyecto de

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séptimo grado en Geosites, sí,

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de geografía, lo recuerdo bien. Entonces,

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llevamos mucho tiempo en esto. Hace

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tiempo. Sí, y

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ese HTML en FrontPage,

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Sí, tío, cierro los ojos y veo

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ese sitio, porque estaba lleno de gifs y

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la 'O' de Geografía era un globo girando.

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Sí, la verdad, me ayudó mucho. Creo que

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llegamos al final. Entonces,

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gente, eso es todo.

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Eso es. Vamos allá.

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Sí, no vamos a revelar mucho, ¿verdad?

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Sí. Si no, en poco tiempo la gente

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se va a enterar de que Lucas ya es mayor de

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edad. Qué horror. Eso es,

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gente. Sí, gracias, Daniel. Gracias,

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Lucca, por las participaciones. Creo que

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nuestra audiencia, que estuvo con nosotros hasta

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aquí, sí,

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se enriquece entendiendo el contexto

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que es realmente nuevo y relevante para cada

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uno de nosotros, para cada uno de nuestros negocios.

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No hay manera de quedarse fuera de esto,

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¿Entiendes? O sea, no, pero en realidad no,

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No tiene que ver conmigo, pero sí lo tiene. Sí, y

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Si piensas que no tiene que ver, hay otros que

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Ya están adelante. Ese es el movimiento

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Que estamos viviendo hoy, ¿no?

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Vale la pena recordar una vez más, en la

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Descripción de este episodio hay un enlace para

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Que puedas acceder a tu propio diagnóstico,

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¿De acuerdo? Vale la pena. Y agradecemos

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También mucho si compartes este

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Contenido con más personas que puedan

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Interesarse en nuestro tema

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Aquí. Muchas gracias, un abrazo y hasta

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La próxima.